Daha fazla para harcamamıza neden olan 12 zihinsel tuzak
Tüketici toplumunda yaşıyoruz. Biz sürekli bir şeyler alıyoruz : Tekliflere başlıyoruz, her seferinde kıyafetleri yeniliyoruz, yeni bir cep telefonu modeline takılıyoruz, favori ürünlerimizin paketlerini ve sınırlı sürümlerini arıyoruz, yeni sistemler ve eğlence unsurları satın alıyoruz ... ve genellikle ne olduğunun farkında değiliz. Ne harcadığımızı ve gerçekten ihtiyacımız olmayan şeyleri nasıl yapıyoruz? Ve bazen, sonra pişman oluruz. Neden yapıyoruz? Bizi aşırı harcamaya iten şey nedir?
Bu yazıda bir dizi gözden geçireceğiz daha fazla para harcamamıza sebep olan zihinsel tuzaklar Genellikle şirketlerin pazarlama departmanları tarafından tercih edilir.
- İlgili makale: "28 reklam türü: bir ürünün reklamını yapmak için farklı yollar"
Bizi daha fazla harcayan farklı zihinsel tuzaklar
Bizi daha fazla harcamak için var olan birçok zihinsel tuzak var. Sık sık kışkırttığımız bu tuzaklar, Farklı reklam stratejileri tarafından istismar edildi büyük markalar ve ticari yüzeyler. Bununla birlikte, diğerlerinin, kullanılmasına gerek yoktur: dikkatimizi çekmeye çalışan kimse olmadan onları kendimizden dışarı çıkarırız. Sonra, insanların çoğunun genellikle düştüğü farklı zihinsel tuzaklardan birkaçını göreceğiz.
1. Karşılıklılık hissi
Alıcı ve satıcı arasındaki etkileşim özellikle de bu sözde bir imtiyaz ve / veya duygusallık bir ikna unsuru olarak kullanıldığında, söz konusu etkileşime daha fazla masrafla karşılık gelmek için ihtiyaç duyulan duyumun üretilmesini mümkün kılmaktadır. Yüz yüze bir etkileşim olduğunda ticari sektörde çok kullanılan bir unsurdur. Buradaki fikir, diğer kişinin yaptığı şeyin bir arkadaş olarak bize tavsiyede bulunmaya çalıştığını varsaymaktır. Bu şekilde, etkileşimin merkantilci arka planı ikinci sırada yer alır.
2. tutarlı olmak arzusu
Ticari sektör tarafından sıkça kullanılan bir diğer unsur, çoğu insanın önceki görüş ve eylemleriyle tutarlı olma arzusu. Bu tür zihinsel tuzak ne Diğer alternatiflerin varlığına rağmen bir markana sadık kalmamızı sağlar. eşit veya daha kaliteli ve daha ucuz. Aynı zamanda kişinin genel bir şeyi kabul etmesi ve daha sonra küçük bir baskıyı anlatması için kullanılır (birçok insanın sadece olumlu bir şekilde eğilimli oldukları ve bir önceki düşünceleriyle çarpıtmaya neden olmadıkları için verdikleri bir şeydir).
3. Her şeye rağmen iyimserlik yanlılığı
İyimser olmak birçok yönden olumludur ve dünyayı coşkuyla yüzleşmemize yardımcı olur. Ancak, bizi riskleri küçümsememize yönlendirebilir. Bu, aşırı durumlarda ihtiyaç veya ekonomik kapasitenin yeterince değerlendirilmediği anlamına gelecektir. Daha dürtüsel ve daha az yansıtıcı bir şekilde daha fazla para harcamamıza .
- Belki ilgileniyorsunuz: "Bilişsel önyargı: ilginç bir psikolojik etki keşfetme"
4. Kutlamalar ve olaylar
Büyük partiler ve Noel gibi özel anlarda daha fazla harcama eğiliminde olacağız. Bu, ekstra harcama yapmaya gücümüzü karşılayabileceğimizi düşündüğümüz bir zaman ve bazen bu masraflar planladığımız sınırların ötesine geçiyor. Bu aynı zamanda markalar ve ticari yüzeyler tarafından yaratılan ve hazırlanan günlere uzanır. kitle tüketimini uyarmak Satışlar ya da Black Friday gibi.
5. Kaçmak için bir yol olarak alışveriş
Birçok insan, alışverişe, bir şeyleri satın almaya ihtiyaç duymadan veya taklit etmeden, dikkatini dağıtmaya ve sorunlarını unutmaya giden bir yol olarak başvurur. ayrıca düşük olan insanlarda benlik saygısını arttırmanın bir yolu olarak hizmet edebilir satın alma yoluyla kendi algılarını geliştirmeye çalışmışlardır (bağımlı kişiler tarafından iyi bakılmış olma ya da kıyafetler gibi kendilerini daha iyi hissettiren bir şey satın alarak). Her ne kadar serbest zaman geçirebilecek bir şey olsa da, gerçek şu ki büyük harcamalara yol açabilir ve bazı durumlarda bile kompulsif ve patolojik olabilir.
6. Sınırlı kullanılabilirlik
Görünüşe göre geçici ve kısıtlı olan bir şey dikkat çeker ve masrafı kolaylaştırır, aksi halde bir daha yaşanmayacak bir fırsatı kaçırır. Aciliyet duygusu oluşturmak ve anında ve çok düşünceli bir satın almayı zorlamak için sık sık uygulanan ticari bir stratejidir. O herhangi bir türde ürünlerde kullanılan bir kaynak gıdadan giysiye herhangi bir alet veya aletle.
- Belki ilginizi çekiyor: "Büyük markaları kullanmak için 5 numara"
7. Teklifler ve pazarlık
İkinci birim yarı fiyatına! Bu ve diğer teklifler, çeşitli ürünlerdeki en yaygın satın alma işlemlerini kolaylaştırmak için bazı unsurlar ve yollardır, çoğu zaman diğer markalarla rekabet etmek için de bir yoldur.Ücretsiz bir birim alabilme, satın alma işleminizle ekstra bir şey alma veya ikinci bir üniteyi daha ucuz yapma gerçeği, belki de ihtiyaç duymadığımız veya aradığımız bir şey üzerinde para satın alma ve harcama hakkında düşünmemizi sağlıyor.
8. Halo etkisi
Halo etkisi, bir insanda olumlu bir karakteristiğin varlığında, diğer özelliklerinin de olumlu olacağına inandığını varsayan bir etkendir. Örneğin, Birisi çekici ise, daha iyi bir insan olarak kabul edilirler. Ya değilse? Bu etki genellikle diğer insanlara nasıl değer verdiğimiz hakkında konuşmak için kullanılır, ancak ürünler için de geçerlidir ve ürünü sunarken veya reklam kampanyalarında kullanılır.
9. Kredi kartı kullanımı
Farklı araştırmalar, bir kural olarak, kredi kartını kullanarak, nakit olarak ödemek zorunda kaldığımızdan çok daha fazla harcama eğiliminde olduğumuzu göstermiştir. Nakit ödeme gerçeği, aldığımız miktarı üstümüzde gördüğümüz miktarı görmemize zorlar. Bununla birlikte, kartı kullanırken aynı şey olmaz: sadece onu iletir ve PIN kodunu gireriz. Bu daha fazla harcama yapmamızı kolaylaştırıyor, Ödeme vicdanımız için daha az açık bir şekilde yapılır .
10. Zihinsel muhasebe
Ne kazandığımızı ve ne harcadığımızı göz önünde bulundurarak iyi bir muhasebeye sahip olmak, paramızı organize etmemiz ve giderlerimizi kontrol altında tutmak için temeldir. Ancak, bu, olası ekstralara sahip olmadığımız ve onlarla tam olarak ne yapacağımızı bilmediğimiz anlamına gelir. Ve paranın orijini ve sahip olduğumuz beklentimiz bizi farklı bir şekilde değerlendirmemizi sağlayacaktır.
Sokakta 20 € olduğumuzu veya birinin bize vermediğimiz para verdiğini düşünün: planlı olmamakla birlikte, çalışmayı kazandığımız bir parayı üretecek aynı koruma arzusuna sahip olmayacağız. Yani, o Kontrolsüz bir şekilde kaprislere harcayacağımızı söyleyebiliriz ve akılsız.
11. Moda ve trendler
Moda olmak, bizi gerekenden daha fazla para harcamamıza neden olan küçük zihinsel tuzaklardan biri. Takdir ve hayranlık duyma ihtiyacı , güncel kalmak ve geride kalmak ya da sosyal grubumuza ait olma duygusunu sürdürmek, onun arkasındaki sebeplerden bazıları olabilir.
Eğer idolümüz ve takip edeceğimiz örnek belli bir giyim ya da kolonya markasıysa ya da bir mavi takım elbise giymek modaya uygunsa, ürüne gerçekten ihtiyaç duymasak bile bu eşyalara para harcamak çok daha kolaydır. Geride kalmak istemiyoruz ve bu da bazı insanları modaya uygun bir şey almaya itiyor.
12. Uygun para birimi
Ayrıca, genel olarak yaptığımızdan çok daha fazla para harcamamıza neden olan bir özellik, ancak, özellikle yerel para biriminin bizimkinden daha az değeri olduğunda, bizimle aynı para birimine sahip olmayan diğer ülkelere seyahat ettiğimizde.
Genel olarak, tam olarak değişime sahip değiliz, fakat eğer para birimimizin değerinin daha büyük olduğu fikri varsa. Bu, daha fazla satın alma gücüne sahip olduğumuzu düşünür. Bu da bize paranın tam değeri konusunda net olmamak ve satın aldığımızın nispeten ucuz olacağını varsaymak suretiyle daha fazla para harcamamıza neden oluyor. Böylece, normalden daha fazla satın alırız. Tam tersine, para birimimizin yerelden daha az değerli olduğu bir ülke, ne kadar harcadığımızı daha fazla kontrol etme eğiliminde olacaktır.
Bibliyografik referanslar
- Cialdini, R. (1983, 1984). Etkisi. İkna Psikolojisi. Revize Edilmiş Baskı. HarperCollins.
- McGuire, W.J. (1969). Reklam etkinliğinin bilgi işleme modeli. H.L. Davis ve A.J. İpek (Eds.), Pazarlamada Davranış ve Yönetim Bilimleri. New York: Ronald.
- Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Sağlık, Zenginlik ve Mutluluk Hakkındaki Kararları İyileştirme Yale University Press.
- Wertenbroch, K .; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). Paranın algılanan değeri üzerinde: Para birimi sayısının etkilerinin referans bağımlılığı. Tüketici Araştırmaları Dergisi, 34.
