Büyük markaları kullanmak için 5 numara
Toplumun kökenlerinden ve takas (benzer değerdeki maddi malların değişimi) gibi ilk ticari yöntemlerinden günümüze, girişimcilerin ürünlerini en çok satanlar olarak tanıtmaları ve tanıtmaları için ihtiyaç duyulmaktadır.
Geleneksel olarak, şirketlerden daha fazla gelir elde etme eğilimi markalarını reklam verirken daha fazla kaynak kullanmaya dayanıyordu . Örneğin: beş reklam, bir otomobil markası için yılda 100.000 otomobil satış artışı sağlıyorsa, teorik olarak 10 reklam satışı iki kat artar. Bu strateji, kaynakların artması daha fazla maliyet gerektirmediği takdirde, bazı durumlarda faydaların geri dönüşünün yatırılan sermayeden daha az olması nedeniyle, bu mükemmel bir denklem olacaktır.
Bu ikilemi çözmek için, yeni teknolojiler ve nörolojik araştırmalar yoluyla insan davranışlarının incelenmesi, sözde Neuromarketing'i ortaya çıkardı. Bu, tüketicilerin beyninin daha düşük maliyetlerle daha fazla satış elde etmek için nasıl çalıştığını anlamayı amaçlamaktadır. Haydi bu hilelerin satış için neler olduğunu görelim Birçok markayı pazarlamak için yaratılan markaları kim kullanıyor?
- İlgili makale: "Pazarlama ve Reklamcılığa Uygulanan Psikolojinin 7 Anahtarı"
Psikolojinin anahtarlarını kullanarak satacak püf noktaları
İşte beş bizi satmak ve satmak için en popüler stratejiler nöropazarlamadan tasarlandı. Onları tanıyor muydun?
1. Hemen alın ve faizsiz taksitlerle ödeme yapın
Birçok çalışma, bir eşyanın satın alınmasının ağrı ile ilgili belirli nörolojik alanların aktivasyonuna neden olabileceğini göstermiştir. Bu gerçeği bilerek, şirketler bundan yararlandı ve ürünlerinin çoğunda (özellikle daha yüksek maliyetle) ertelenmiş ödemeyi teşvik etmeyi seçtiler. Ekonomik ödemenin bu ertelenmesi avantajlıdır Çünkü satın almayı kabul eden rahatsızlığın azaldığını varsayar.
Bununla birlikte, negatif aktivasyonu belirleyen değişkenin sadece anlık ödemesi değildir. Fiyat-kalite oranı gibi diğerleri de bir ürünün satın alınmasının "yüzün gözü" olup olmadığını belirler.
Bu tür ödeme imkanları sayesinde satın alma girişimlerimiz artar.
- Belki ilgileniyorsunuz: "En etkili 10 ikna tekniği"
2. Paketleri satın al
Paketlerdeki satın alma, grubun değilse bile, makalelerin her birinin münferit değerini tespit etmediğimiz zaman parayı ödememize neden olan kırılganlığı azaltmak için başka bir strateji öngörür. Aslında, en popüler satış hilelerinden biri .
Bir örnek verelim: mahallenin fırında bir pasta satın almak, parça başına 3 Euro'luk bir paya sahipken, bunların kg'ı 10 Euro'dur. Şeker taraftarları açık olacak: 10 Euro için daha fazla aldım. Aynı şey, gıda gibi farklı sektörlerde ünlü 3x2 ile olur.
Setin satın alınması, satın alınan malların her birinin fiyatının daha düşük bir şekilde tespit edilmesini gerektirmektedir. Bu durum, ekonomik maliyete ve olumsuz bir şekilde alınan seçimin bir memnuniyet duygusuna yol açacak negatif aktivasyonun azaltılmasını öngörecektir.
3. Karşılaşmadan önce şimdi
Tele pazarlamanın sunduğu türdeki reklamları görmek çok popüler: Önceden: 49.99 ve şimdi 39.99 ve benzersiz bir fırsat olduğunu düşünüyoruz. Bunun sözde demirleme ile ilgisi var. Satın almayı düşündüğümüz her ürün, kaliteden ve maliyetinden yaptığımız değerleme için ödemek istediğimiz bir fiyatı taşıyor. Eğer çapa veya yüksek fiyatlar koyarsak, bunları aşağı doğru değiştirerek, makale tam bir pazarlık olacaktır. .
- İlgili yazı: "Neden menüde ikinci en ucuz şarap seçmemelisin"
4. iki tane aldım
Bir şişe şampuan satın almak için kaç kez varız ve eğer aloe vera, nötr veya hassas ciltler için istiyorsak uzun dakikalar geçiriyoruz? Bu tür bir kararla karşı karşıya kalan girişimciler, onları kazanmak ve daha fazla satış elde etmek için bir strateji oluşturdular. Pazarlama cazibesi olarak bilinen Bu durumlarda çok önemli bir rolü vardır.
Tüm modellerin fiyat olarak benzer olduğunu düşünün, ancak bunlardan birinin küçük bir fiyat için% 25 daha fazla bir promosyona sahip olduğunu düşünün. Bir çoğumuz net olurdu, biraz daha fazla iki katına çıkıyorum. Değerler ve faydaların karşılaştırılmasına karar verirken beynimizde her şey önemlidir, eğer kalite-fiyat gerçekliğinin arttığını anlarsak, bu doğru seçim olacaktır.
İstediğiniz şey satışları artırmaksa, sadece çok benzer başka bir ürüne kıyasla geliştirilmiş bir ürün koymak ve tüketici, fiyat kalitesinin daha büyük olduğunu, yani daha düşük bir ürünün (bir tuzak olarak davranan), geliştirilmiş ürüne eşit veya neredeyse eşit bir değer verilmesi durumunda, satışların artacağını anlayacaktır.
5. Minimize ve yendi
Tüketiciler olarak, yenilerini denemek istediğimizde 100 tahıl markası arasında seçim yapma yorgunluğunu hissettik. Gerçek şu ki Çok sayıda benzer seçenek arasından seçim yapmak zihinsel yorgunluğu içerir .
Açık bir örnek, herhangi bir marka tarafından yapılabilecek kalite anketleridir. İlk soruları yanıtlarken, dikkatimiz% 100'dür, ancak bir kez ürün sayısı geçtikten sonra (ve özellikle de çok fazla olduğunda), yorgunluğumuzun bedelini çekmeye başlıyoruz ve daha fazla dikkat dağıtmaya ve hatta çok fazla takdir etmeden yanıt verebiliyoruz. seçenekler.
Bu tür keşifler için, geniş gıda alanları ve diğerlerinin yanı sıra çevrimiçi alışverişler, müşteri ihtiyaçlarını tespit eden ve seçim alanlarını en aza indiren seçenek sayısını azaltıyor. 5 seçenek arasından seçim yapmak, 10'dan daha kolay ve daha rahattır ve birisi bize tavsiyelerde bulunur ve bizi daha iyi yönlendirirse!
