Zavallılar, satın alma kararları veren zenginlerden daha rasyoneldir.

Nisan 4, 2024

Aşağıdaki senaryoyu düşünün. Bir iş günü, yeni bir yazıcı satın alma niyetiyle elektronik cihaz satan bir kuruluşa gidiyorsunuz. Bir kez orada, birisi yazıcının fiyatının 250 avro olduğunu ve bir mağazada 20 dakika daha az aynı ürünü alabileceğiniz bir mağazada olduğunu biliyorsunuz. Bu parayı kurtarmak için yolculuk yapmak buna değecek mi?

Muhtemelen bir aciliyet ortaya çıkmadığı sürece. Ancak, yazıcı 1000 Euro'ya mal olursa ne olur? Hala 50 euro kazanmak için 20 dakika yürümek için iyi bir seçenek gibi görünüyor mu? Bu durumda daha fazla şüpheniz olabilir.

Zayıf ve zengin: ekonomik kaynaklarını nasıl yönettikleri farklılıklar nelerdir?

İlginçtir ki, ikinci durumda, insanlar her iki senaryoda da aynı olsa da, diğer mağazaya gitme kolaylığını küçümseme olasılığı daha yüksektir: 50 avro, tutarsız bir miktar değil. Yazıcı 250 euroya malolduğunda, ancak daha pahalıya mal olmadığında bunu yapmamaya karar vermek açık bir belirti kararlarımız satın alma ve ekonomi ile ilgili Sadece rasyonel maliyet-fayda ölçütlerine katılmazlar . Ve ilginç bir şekilde, daha iyi bir ekonomik durumdaki insanlarda bu durum daha açık görünmektedir, zira fakir insanlar bu tür tuzağa bu kadar kolay girmemektedir.

Araştırmacılardan oluşan bir ekip, bu farklı eğilimlere dair kanıtlar sunarak, zengin ve fakir bir yüze, yazıcı örneğinde anlatılana benzer bir durum kazandırdı. Bunu yapmak için, 2.500'den fazla katılımcıyı iki gruba ayırdılar: gelirleri ulusal ortalamayı aşanlar ve gelirleri altında olanlar.

Dergide yayınlanan sonuçlar Psikolojik Bilimlerİlgi çekicidirler. "Zengin" grubun üyeleri, ürün daha ucuza yolculuk yapmak için daha eğilimli olma eğilimindeyken, bu, ortalamaların altında gelirleri olan kişiler grubunda gerçekleşmedi. İkincisi, her iki senaryoda da seyahat yapmayı eşit derecede muhtemel idi.

Bu neden oluyor?

Araştırmayı yöneten araştırmacılar bu modelin Zengin ve fakirlerin yolculuk yapıp yapmamaya değip değmediğine bakmanın yolu . Yüksek gelirli insanlar, ürünün fiyatına dayanarak bu konuya yaklaşma eğiliminde olacaklar ve indirim, ödenecek toplam bedele bağlı olarak az veya çok önemsiz görünse de, kararları almaları gereken miktarlara bağlı olacaktır. Bu bir sezgisel bir örnektir: İndirim fiyatla karşılaştırıldığında küçük gözüküyorsa, bu gerçekten çok önemli değildir. Ancak, düşük gelirli insanlar, ürünün fiyatına değil, indirime değer vermeye başlayacaklar ve oradan da, tasarruf edilen miktarla ne alabileceklerini düşüneceklerdi: belki iyi pantolonlar ya da bir restoranda iki kişilik bir akşam yemeği.

Kısacası az gelirli insanların indirimi vereceği değer, ürünün toplam fiyatına bağlı değildir. ve bu nedenle daha sağlam ve daha rasyonel bir ölçüt. Muhtemelen, bu insanlar, maliyet-fayda mantığına göre günlük olarak karar vermek zorunda kalırken, daha rahat bir ekonomik durumdaki nüfus, ne satın alınacağına ve nerede yapılacağına karar verirken belirli eksantrikliklere sahip olabilir.

İktisattan düşünceye kadar

Karl Marx, kökenlerinin farklı olduğunu düşündüğümüz kavramsal kategorilerin tartıştığını savundu. üretim modları her dönemin Benzer şekilde, bu şov gibi çalışmalar Ekonomik alanın düşünce tarzını nasıl etkilediği . Zengin ve fakir arasındaki bölünme çizgisi, yalnızca maddi imkânlarında değil, aynı zamanda gerçekliğe yaklaşmak için kullandıkları farklı bakış açılarında da bulunur. Bir bakıma, ekonomik olarak büyümek için daha fazla ya da daha az olasılıklara sahip olmak, şeyleri farklı gösterebilir.

Bu, ekonomik açıdan en dezavantajlı nüfusu ayrıcalıklı bir sınıfa dönüştürmek zorunda değildir çünkü belirli kararları alarak daha rasyoneldirler. Muhtemelen bir maliyet-fayda mantığı izlerler, çünkü aksi halde insanların geri kalanından çok daha fazla zarar görebilirler: geçim ihtiyacına dayalı düşünme tarzı . Belki de en alçakgönüllü popüler katmanlarla ayrıcalıklı azınlıklar arasında düşünme biçimlerini ayıran tuzakları anlamak bazı sosyal problemleri daha iyi ele alabilir.