Kara Cuma’nın 5 psikolojik etkisi
Bildiğiniz gibi, Black Friday kasımın son cuma günüdür ve birçok mağaza ve çevrimiçi platformdaki indirimleriyle ünlüdür. Mağazalar insanlarla doludur ve şehirlerde tüketicilik hakimdir. Bununla birlikte, bireyler, tüm bunların nedenini anlamadan onu normalleştirir.
Bu makalede Kara Cuma’nın temel psikolojik etkilerini aklımızda göreceğiz. .
- İlgili makale: "Büyük markaları kullanmak için 5 numara"
Kara Cuma'nın psikolojik etkileri
Bütün meraklı insanlar için Bu çığ indirimlerinden ve indirimlerinden önce bize olan şey budur Bu bizi orantısız satın alır.
1. İhtiyacın görünüşü
Son kullanma tarihi olan teklifler ile sunuluyoruz. İhtiyacımız olmasa bile ürünü elde etme dürtüsünü üretiyoruz . Bize fırsatı kaçırırsak, pişman olacağımız izlenimini verir. Bu andan itibaren kişi ona ihtiyacı olduğunu düşünecek, ya da ona ihtiyacı olduğunu düşünmesini sağladı ve eğer satın almazsa kendini suçlu hissedecek.
Ayrıca, Noel'in yakınlığı nedeniyle satın almalar haklı bir şekilde artarak devam eden aciliyet süresini arttırıyor ve kontrolsüz tüketiciliğin pençelerinden kurtulmuyorlar.
2. Beklenti
Şirketler bu günü önceden planlar. Bunun için e-posta, televizyon, reklam afişleri veya radyo aracılığıyla büyük pazarlama kampanyaları yürütüyorlar.
Kısacası potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için savaşıyorlar Tüm alıcı profillerine ulaşmak için farklı reklam kampanyaları oluşturmak. Bu, tanıtımlarını mümkün olan en kısa sürede ve tekrar tekrar sunarak, en temel duygularımıza bir çağrı yaparak, limbik sistemimizi harekete geçirerek ve bu markanın belleğimizi destekleyerek gerçekleştirilir.
3. Bu teklifin ya da mutlu olmanın dışında mı?
Bu markaları çoktan gördük Daha fazla alıcı almak için duygularımızla oynuyorlar . Bununla birlikte, gerçek olanlarla uyumlu olmayan ihtiyaçlar da üretirler. Bu nabızda, alımlar sırasında algılanan ihtiyaçlar kazanır.
Müşterinin satın almadığı riskiyle karşılaşmamak için titiz bir planlama vardır. Reklam sunmaya başladılar böylece bu ürünü elde etmeyi hayal ediyoruz , bugün satın alamıyoruz. İhtiyacımız olduğuna inandığımıza inanmanın nasıl olacağını hayal ediyoruz. Son olarak, zevk merkezlerini harekete geçiren bir etkinlik haline gelir; Dopamin ve endokrin bir rahatlama hissi veren bir salınımı vardır.
- İlginizi çekebilir: "Beynin ödül sistemi: Nasıl çalışır?"
4. Satın alırken, eleştirel düşünceyi bir kenara bırakırız
İndirgenmiş bir ürün elde etme zevki, zevk yaratır, çünkü bugün ve sadece bugün istenilen ürünü elde etme fırsatına sahip olacağımızı düşünüyoruz. Ayrıca, pazarlama stratejileri sayesinde fiyatlar yüksek kalmasına rağmen biraz düşmektedir. Buna rağmen, Potansiyel müşterinin bunu görmesini sağlamak için indirimi görünür yaptığından emin olurlar. ve bunu benzersiz olarak sunarlar, böylece sonunda satın alırlar. Kısacası rasyonel olarak satın almıyoruz.
Bu, çevrimiçi satın alımlarda da gerçekleşir ve ödeme sürecini kolaylaştıran hiçbir kalabalık veya kuyruk olmadığı için konfor faktörü eklenir. Bu dürtüselliği artırır Kredi kartıyla ödeme yapıldığından ve insanlar masraftan daha az haberdar olduklarından.
5. Sosyal baskı
Çevremizde, çoğunun kendilerine bir kapris vermek için tekliflerden yararlanacağını görüyoruz.
Dışlanmış hissetmek veya normdan çıkmak istemiyoruz. . Şimdi bu parayı harcamaya değip değmeyeceğini düşünüyoruz, bazı tanıdıklar bizi pazarlık konusunda ikna etmeye çalışıyorlar, daha fazla duyuru görüyoruz ve sonuçta bu baskıdan önce bazı ihtiyaçlar ortaya çıkıyor. Sonunda, tuzağa düşüyoruz ve nasıl değil ... tüketmeye son vereceğiz.
Tüketicinin etkilerini nasıl hafifletir?
Bu yolculuktan sonra tüketicilerin zihninden Kara Cuma’nın bu zaferini neden daha iyi anlayabiliriz ve nasıl azaltılacağı. Bilgi aşırı ve gereksiz tüketimi önlemek için ilk adımdır. Kendimizi incitmemeye daha tedbirli olalım. Zygmunt Bauman, "Tüketicilik yerine getirilemeyen bir şey vaat ediyor: evrensel mutluluk, ve özgürlüğün sorununu tüketici özgürlüğüne indirgeyerek çözmeyi amaçlıyor" dedi.
