Süpermarketlerin daha fazla para harcamak için kullandıkları 12 psikolojik numara
Önceki makalelerde, restoranların daha fazla ödeme yapmak için kullandıkları 10 püf noktasını açıklamaya çalıştık ve tüketici psikolojisinin disiplini sonrasında neden menüde ikinci en ucuz şarabı sipariş etmediğinizi de keşfettik.
Süpermarketlerde nasıl hile yaparız?
Bugün çözmeyi öneriyoruz Süpermarketler ve süpermarketler tarafından kullanılan en yaygın 12 psikolojik numara Böylece ihtiyacınız olandan daha fazla satın alırsınız.
Nerede olursanız olun, mağaza mağazaları gelirinizi en üst düzeye çıkarmak için aynı teknikleri uygular. Süpermarketlerimizde yaptığımız alışverişlerin yarısından fazlası önceden planlanmamıştır. Bu istatistik, çiftle veya çocuklarla birlikte satın alırsak daha da büyüktür.
Hipermarketlerin satışlarını arttırmak için kullandıkları stratejiler, tüketim malları ile para arasındaki alışveriş kadar eskiydi. Sektördeki pazarlama disiplini her zaman gelişmektedir. Tüketicilerin daha fazla harcamaya yatkın olmalarını sağlamak için yeni araçlar üretiliyor.
1. Sepeti, daha büyükse daha iyi
Otoparkta park ettikten hemen sonra arabaları bulduk. Ama boyutları arttığı için 'arabalar' hakkında konuşmaya başlamak iyi olur.
Bu buluş 30'lu yıllarda ortaya çıktı ve hızlı bir şekilde uygulandı, ancak otomobillerin büyüklüğü yıllar içinde arttı. Boyutlardaki bu artış için motivasyon açıktır: Araba ne kadar büyükse, doldurması o kadar zor olur Tüketicilerin büyük bir kısmı, sepeti doldurmadıkları takdirde memnun değiller.
2. fiyat, birçok dokuz
Bu hile öyle görülüyor ki, müşteri üzerinde hiçbir etkisi yok gibi görünüyor, ama hala çalışıyor. Tüketiciler ilk sayıya göre değil, sente göre sabitlenir, bu nedenle fiyatı 9,99 Euro (veya dolar veya başka bir para birimi) olan bir kalem, € 10 olarak değil, 9 olarak gösterilir.
Farkın bu kuruşu, bir ürünün ne kadar ucuz veya pahalı olduğunun algılanmasını hak eder. . Aslında, Colorado Eyalet Üniversitesi'nin bir araştırmasında, ABD'de, katılımcılardan iki özdeş kalem arasında seçim yapmaları istendi. İlk maliyet 2 dolar, ikincisi ise 3.99 dolar. Deneklerin% 44'ü 3.99 kalemi seçti. Öyleyse, 99 sentin hilesi etkili olmayı bırakmadı.
3. Satın almak istediğiniz ürünler göz seviyenizdedir.
Yüzeylerin vurgulamadan sorumlu olduğu ürünler, kâr marjı daha büyük olduğu için ya da daha hızlı kurtulmak istedikleri bir stok olduğu için satışla en çok ilgilenen ürünlerdir. Bunu başarmak için onları baş seviyesine yerleştirin, böylece daha görünür .
Alışverişe alternatif olabilecek diğer öğeler daha gizlidir, bulmak için daha pahalıya mal olurlar ve bu da herhangi bir tüketici için rahatsızlık yaratır. Öte yandan, tüm gözler aynı yükseklikte değil ve mağazalar bunu biliyor. Çocukların ebeveynlerini özellikle bazı ürünleri satın almaya ikna etmek için büyük bir güce sahip olduklarını biliyorlar ve bu nedenle küçük tüketicilerin yüksekliğinde oyuncak ve ikramlar gibi öğeler yerleştiriyorlar.
4. Temel öğeler her zaman yüzeyin en uzak köşesindedir
Hipermarketlerin örgütlenmesinde yer alan bir başka geleneksel teknik ise, yumurta, süt veya sebze gibi temel ihtiyaç maddelerini, mağazanın arkasına yerleştirmektir. Herkesin alacağı bu ürünler olmak, Daha önce satın almayı planlamamış çok sayıda ürün teklifi bulmak için tüm yüzeyi kaplamak zorunda kalacaklar.
5. Harcanabilir ürünler girişte
Çiçekler, hamur işleri ve önceden pişirilmiş yemekler gibi daha yüksek bir kâr oranı sağlayan ürünler genellikle süpermarket girişinde bulunur.
Bu stratejinin nedeni, şu anda tüketilen ürünler olmalarıdır. görsel etkisi harika ve tüketiciler buna izin veriyor Daha da fazlası, eğer sepet hala boşsa.
6. Şarj edilecek kutular solda bulunur.
İnsanların% 90'ı sağlaktır ve doğal eğilim onların sağında dolaşmak içindir. Orta ve büyük yüzeyler, tüketicinin saat yönünün tersine yönde hareket etmesi ve nakit ödemeden önce olabildiğince çok sayıda koridorda yolculuk yapması için tasarlanmıştır.
Tur ne kadar uzun olursa ve müşteri mağazada ne kadar uzunsa, maliyet o kadar artar.
7. Ürünlerin periyodik olarak yerlerini değiştirin
Bir kullanıcı süpermarketin dağıtımını zaten biliyorsa ve İhtiyacınız olan ürünleri almak için nereye gideceğinizi zaten biliyorsunuz. Süpermarketin dağılımı değişiyor.
Süpermarket, bu sayede müşterinin tüm koridorlarda daha fazla zaman geçirmesini sağlayarak, edinmeye karar verilebilecek öğeleri buluyor.
8. Türün bağımlı figürü
Bağımlılığın nezaketi diğer zamanlardan daha fazla görünse de ve günümüzde çok daha soğuk ve profesyonel bir davranış biçimi (çalışma ilişkileri ve tüketim alışkanlıklarının doğasındaki değişimle tutarlı olarak) şekillendirilmiş olsa da, gerçek şu ki, daha sofistike yüzeyler mağazalar gibi elmaSatış komisyonu talep etmeyen ve müşterinin tüm şüphe ve sorunlarını invaziv pazarlama teknikleri kullanmadan cevaplamaktan sorumlu olan kapsamlı bilgi birikimine sahip çalışanlarla doludur.
Bu özel ve güler yüzlü tedavi, daha fazla pazarlama stratejisidir. Özellikle, yüksek kârlı marjlı yüksek fiyatlı ürünler satan yüzeylerde.
9. Plastik torbalar ve kirlilik
Ana devlet süpermarket zincirlerinden biri, yıllar önce plastik torbaları şarj etmeye başlayacağını duyurdu, çünkü şirketin çevreyi korumak için bir taahhüdü vardı. Yaygın olarak yaygınlaştırılmış bir kampanyaydı.
Ancak, bu kampanyanın motivasyonu, makro-şirketin ekolojisidir, ama sadece Önceden "ücretsiz" teslim edilen bir "makale" den para kazanabilme . Ayrıca, daha fazla sayıda logo basılarak, daha fazla gelir elde etmek için yeniden kullanılabilir çantalar sunmaktan sorumluydular ve böylece de ücretsiz tanıtım elde ettiler. Garantili kar stratejisi.
10. Kaotik bir şekilde dağıtılan indirgenmiş ürünler
Gerçekten indirimli ürünler bulmak istiyorsanız, aramanız ve aramanız gerekli olacaktır. Süpermarketler tasfiye ürünü alanlarını atılan ve atılan bir kaosun içine çevirdi. Bu uygulamanın teknik sebebi, Tüketici, bu pazarlık arayışını, bir hazineyi ortaya çıkarmaya çalışıyormuş gibi, bir oyun olarak anlar.
Arızalı veya yıpranmış olmayan bir ürün bulursanız, satın almanız gerektiğini hissedeceksiniz. Bu bölümler, düşük satın alma gücüne ve bol miktarda boş zamana sahip tüketiciler için tasarlanmıştır. Öte yandan, iyi bir maaşınız varsa, ancak boş zamanınız varsa, ana eşyalarda mükemmel sipariş edilen ve çok daha pahalı olan tüm makaleleri bulabileceksiniz.
11. "Size bedavaya ev satın aldık"
Süpermarketteki alışverişin eve teslim hizmeti ücretsiz olarak patlıyor. Bu, örneğin 50 € gibi bir minimum değerin satın alınması anlamına gelir.
Niyetiniz 30 € 'luk bir satın alma yapmaksa, kalan 20 €' yu bir şeye harcamalısınız. Muhtemelen acilen ihtiyacınız yok, bu yüzden eve getirebilirler.
12. Son kolofon: kutuların ürünleri
Süpermarketin etrafında dolaşıp bir eşyayı dolu dolu bir eşyayla getirdikten sonra, hala satmaya çalışabileceğiniz bir şey var: sakız, şeker, dergi, enerji çubukları ...
Bu ürünler çok değerli değil ama yüzeye en yüksek fayda oranını orantılı olarak bildirenlerdir . Tüketici psikolojisi dünyasında, bu tür makaleler, kek üzerine kremin bir işlevini yerine getirir: kesinlikle ihtiyaç duyacağım bazı piller; Sevdiğim bu çiğneme sakızları, yeğenlerin eve geldiği zamanki bu güzellikler ... Yüzey, her zaman elinden gelenin en iyisini yapmak için bu tekniklere karşı dikkatli.
Ve bir şey yok ...
Tabiki Süpermarketlerin daha fazla harcamaya çalışmak için kullandıkları daha fazla numara var. planladığın şeyden. Tüketimi teşvik etmeye odaklanmış başka herhangi bir psikolojik strateji tespit ettiniz mi? Yorum bölümünde bize gönderebilirsiniz.
