Nöromarketing: beyniniz ne almak istediğinizi biliyor
Faydaları psikoloji bildiğimiz için, onlar şüphesiz. On yıllar geçtikçe, psikoloji alanındaki ilerlemeler spor dünyası, tıp, eğitim ve özellikle reklam ve pazarlama tarafından kullanılmaktadır.
nöropazarlama insan aklı hakkında sahip olduğumuz bilgiye dayanarak etkili pazarlama kampanyaları oluşturmaya çalışan nispeten yeni bir disiplindir; özellikle, beyin. Bu disiplin çalışır mı? Sonuçlar sizi şaşırtabilir ...
Nöromarketing: tüketicinin beynine giriş
Her şey çok basit bir teknolojinin oluşturulmasıyla başladı: biofeedback . On yıllar boyunca, Psikologlar fizyolojik reaksiyonları analiz ederek insan davranışları ve zihinsel süreçleri hakkında daha fazla şey öğrenmeye çalışırlar. gerginlik, elektrikli sürücü, terleme, pupilla dilatasyonu vb. gibi ... Bu, biofeedback'in, bu kayıtlar hakkında bildiklerimizle, kişinin rahatlamasını veya devletlerini kontrol etmeyi öğrenmesini sağlayarak, nasıl oluşur? anksiyetenin, fizyolojik durumunuz hakkında ses veya ışık ile sizi bilgilendiren küçük bir araçtan geçirilmesi.
Çok basittir: kişi yatar, parmaklarını küçük cihaza takılan ve yüksek tiz sesi duyulan konforlu sensörlere yerleştirir. Rahatlattığı zaman, ses giderek daha ciddi ve yavaş olur. Bu basit teknoloji sadece rahatlamak için değil, aynı zamanda daha çok dinlenmeyi de sağlar. Oyun geldiğinde nöropazarlama.
Neden bazı reklam kampanyaları çalışmıyor?
Pazarlamacılar ve reklamverenler, tüketicilerin zihninde nasıl bir etki yaratması gerektiğini, işe yaramadığını hissetmekten yorulmuştu. Belki de sorun, insan zihninin nasıl çalıştığını yeterince iyi bilmemeleriydi. Daha sonra nöropazarlama yapmaya başladılar.
Nasıl? Pazarlamacılar Psikolojiyle ilgili bilgilerini çalışmalarında kullanmaya başladılar. ve duyusal kayıtlardaki teknolojiyi kullanarak, insanlarda hangi reklamların daha etkili olduğunu araştırmaya karar verdiler (test yapan kişilerde, pupil yanıtı, göz hareketleri, dolaşım, vb. ölçen sensörler kullanarak). Sonuçlar çok şaşırtıcıydı ...
Kampanyalar bize tütün öldürdüğünü anlatıyor mu?
Yıllardır, sigara paketlerinde talihsiz ve çok hoş olmayan fotoğraflarla, sigara içmenin öldürdüğünü, iktidarsızlığa neden olduğunu ya da dişlerimizi yok edebileceğini söyleyen kampanyalar düzenleniyor. Bununla birlikte, sigara içenlerin sayısı azalmaz. Bağımlılık suçlanan tek kişi mi? Nöromarketing bu davayı incelemeye karar verdi ve şaşırtıcı bir şey keşfetti ... Bu reklam artar sigara içmek arzusu. Açıklama basittir. Araştırmacılar, hem sigara içen hem de sigara içmeyenlere fotoğraf ve mesajlar gösterdi.
Sigara içmeyenler için görüntüler çok tatsızdı ve fizyolojik reaksiyonları bunu gösterdi. Ancak, bu insanlar sigara içmiyorlar, bu yüzden tütün kullanımında gerçekten bir önemi yok. Sigara içenler görüntüleri gördüğünde meraklı gerçek geldi. "Sigara" kelimesini okuyarak ve dumanla ilgili görüntüleri görerek, anıları beyinde aktive edildi ve sigara içme isteği arttı . Modern teknoloji araştırmacıların bunu göstermesine izin verdi.
İşe yarayan reklamlar: Harley Davidson
Harley Davidson Bu, herkesin satın aldığı motosikletler olmasa bile çok güçlü bir görüntü ile klasik bir motosiklet markasıdır. Çok özel motosikletler, en hızlı ve en güçlü değiller. Bununla birlikte, markanın imajı hızla özgürlük, bir yaşam biçimi, hız, kişisel güç ile ilişkilidir.
Araştırmacılar kontrol etmek istedi Harley Davidson görüntü ne kadar güçlü oldu Genellikle motosiklet, sakallı ve uzun saçlı bir bisikletçinin eşliğinde. Deney, aralarında Harley Davidson'la bir motorcu olan çeşitli bilinen karakterlerin fotoğraflarını incelemekten oluşuyordu. Denemenin sonucu şu şekildeydi: Harley Davidson markası, bir insanın İsa Mesih'in imajını görselleştirdiği zaman beynin aynı alanlarını uyandırıyor. Marka, çok uzun bir süredir bağlılık ve uzun yıllar boyunca özgürlüğe ve yaşam tarzının bağımsız ve gerçek olmasına bağlıydı, sadece bu görüntü, motosikletçi olsun ya da olmasın, takipçi kazanıyor.
Nöromarketing, kısaca Psikolojide bilimsel ilerlemelerin pazarlama gibi disiplinlere getirilmesi için bir yoldur. Temel önceliği insanları, zevklerini, kişiliğini ve gerçek ihtiyaçlarını bilmek. Amaç: Reklamı daha dürüst, etkili ve verimli hale getirmek, ilgilenen kişilere ve iyi alınmadığı yerde kırılmadan ulaşmak.Bunu başarmak için, zihnimiz hakkında bildiklerimiz temel bilgidir.
