Bizi etkileyen ve kullandığımız 5 manipülasyon tekniği

Manipülasyon, iktidarın kötüye kullanılmasını ima eden bir eylemdir, çünkü bir veya daha fazla kişinin bilişini, duygularını ve davranışlarını kontrol etmek için söylemsel unsurları kullanmayı içerir. Genellikle diğer benzer süreçlerle karıştırılır veya karıştırılır: argümantasyon ve ikna, ama aynı değildir.

Bu makalede manipülasyonun ne olduğunu ve iknadan ve argümantasyondan nasıl farklı olduğunu açıklıyoruz. Biz de sunuyoruz bazı manipülasyon teknikleri örnekleri Sıklıkla kullanılır.

• İlgili yazı: "İkna: ikna sanatının tanımı ve öğeleri"

Tartış, ikna ve manipülasyon aynı değildir

Hem argümantasyon hem de ikna ve manipülasyon, sözlü veya yazılı söylem biçimini alabilir ve çok genel anlamda hizmet edebilir. Bir fikri ya da tutumu savunmak Bu yüzden onları karıştırmak çok kolay. Onları farklı kılan şey, her birinin yanı sıra belirli unsurlarının izlediği amaçtır.

Argümantasyon, savunmak için bir düşünceye mantık ve tutarlılık kazandırmayı içeren bir aktivitedir. Başka bir deyişle, belli bir amaç ile bir gerekçe oluşturduğumuz zaman: bu veya diğer akıl yürütmeyi haklı çıkarmak veya reddetmek.

Öte yandan, argüman bir daha fazla amacı olduğunda ikna olur: sadece bir fikri savunmak veya reddetmek için değil, aynı zamanda muhatap davranışını değiştirmek için yönlendirilmiştir .

Buna ek olarak, manipülasyon, muhatabın davranışını değiştirmek ya da yönlendirmek için kullanıldığında, fakat iki ana unsura ve amaca dayalı olarak: güç ya da daha ziyade tahakküme dönüşen iktidarın kötüye kullanılmasında kullanılır.

Çok ince (genellikle fark edilmeden gider) olabilir ve sembolik şiddetin temellerini oluşturabilir, çünkü bir tarafın çıkarlarını lehine ve diğerinin zararına dayandırır.

Bu nedenle manipülasyon üç boyuttan analiz edilebilir (Van Dijk, 2006): Kamu söylemine erişimi olan seçkinler tarafından uygulanan sosyal bir etki, bu yüzden nüfuzları büyük ölçekte. zihinsel modelleri ve sosyal temsilleri kontrol etmekten oluşan bilişsel bir boyut; ve dilbilimsel unsurları kullanabilmekten oluşan söylemsel bir boyut hem zihinsel kalıpları hem de davranışları etkiler Bir insanın veya bir bütün grubun.

• Belki sizi ilgilendirir: "Rasyonel veya duygusal varlıklar mıyız?"

Bazı manipülasyon teknikleri

Son yıllarda bazı grupların veya bireylerin başkalarını nasıl manipüle ettiğine dair çalışmalar çok sıklaşmıştır. özellikle medya alanında reklam ve politik etkinlik.

Bu sayede hem kişilerarası ilişkilerimizde, hem de televizyonda ya da internette günlük olarak gördüklerimiz arasında, bunu gerçekleştirmeden, kolaylıkla gerçekleştirebileceğimiz bazı manipülasyon stratejilerini belirleyebildik.

Çok daha fazlasını örnekleyebilsek de, en yaygın manipülasyon tekniklerini 5 inceleyeceğiz.

1. Duygu ve duygularla oyna

Duyuşsal boyutu kontrol etmek en güçlü araçlardan biridir çünkü alıcıların görüşlerini teyit eder ve mantıksal, yansıtıcı ya da eleştirel bir akıl yürütme sürecinden geçmiş olmak zorunda değil.

Buna örnek olarak, basında yer alan haberciyi sadakatten ziyade sansasyonel bir dokunuşla bilgilendiren magazin basınının faaliyeti olabilir; çünkü amaç, okuyucuların ve önceki deneyimlerinin duygusal boyutuna hitap etmektir. Bununla birlikte, ziyaretleri veya satışları artırın.

2. Mesajı basitleştirin ve güçlü onaylar ekleyin

Oluşur Bir mesajı işlemek ve anlamamıza izin veren bilişsel unsurları kontrol etmek . Hızlı ve güçlü varsayımlar kullanıldığında, derinlemesine analizlerin yapılma olasılığını vermediği, temel olarak argümanın anlaşılmasının kasıtlı olarak engellenmesidir.

Örneğin, bir metnin küçük bir kısmı büyük, altı çizili harflerle basıldığında ve hemen dikkatimizi çekmeye ve kısa süreli belleği etkinleştirmeye ek olarak, bilgilerin kısmi veya taraflı bir şekilde anlaşılmasına neden olmamıza neden olur.

3. Bir makamın ne söylediğini veya düşündüğünü düşünmek

Bir konumun, sosyal olarak yetkili bir otorite olarak tanınan bir kişiyi veya bir figürü sunarak haklı kılındığı zamandır. Bu yararlıdır çünkü genellikle hayran olduğumuz birinin veya iktidar konumunda olan birinin görüşlerini, düşüncelerini veya faaliyetlerini daha fazla düşünmeye eğilimliyiz.

Bu, bir rahip ya da bir başkanın fikrinden, bir ressamın ya da akrabasının görüşünden ve Etkinliği, grubun veya kişinin geliştirdiği bağlama bağlıdır. .

4. Çatışmaları tanımlayın ve her zaman aynı olduklarını düşünmelerini sağlayın

Bir durum, özellikle de çatışmalı bir durum söz konusu olduğunda, tek bir kişi ya da bir grup insanın yaptığı duruma indirgenir, ya da bu durumdan etkilenen ya da etkilenen diğer değişkenleri, ajanları ya da grupları gizlediğini söyler ya da düşünür. , Bilgi, duygu, tutum veya ideolojinin genelleştirilmesine katkıda bulunmak .

Bir saldırının kitle iletişim araçlarında tecrit edilmiş bir olay olarak ya da "çılgın" eylemi olarak temsil edildiği durumlarda (örneğin, tüm Görünüşe göre, karmaşık siyasi ve sosyal çatışmaların bir sonucu olarak temsil edilmek yerine.

5. Stereotipleri kullanın ve güçlendirin

Çok kabaca, stereotipler bir kişi veya bir grup insan için basitleştirilmiş ve neredeyse otomatik bir şekilde atfedilen davranışsal niteliklerdir.

İkna tekniği olarak faydalıdırlar çünkü argümanları derinden gerekçelendirmeksizin değer ve yargıları kontrol etmeyi sağlar. ve alıcının kendisini çokça sorgulamalarına izin vermeden, yani, derin ve yansıtıcı bilgilere olan ilgi lehte değildir.

Bibliyografik referanslar:

• García, M. (2014). Uluslararası gerçekliğin inşasında manipülasyon. Reason and Word Magazine, 17 [Çevrimiçi] 5 Mart 2018'de Ele Alındı. //İdus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1 adresinden ulaşılabilir.
• Roiz, M. (1966). Modern ikna teknikleri. 5 Nisan 2018'de alındı. //İmagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf adresinde bulunabilir.
• Van Dijk, T. (2006). Konuşma ve manipülasyon: teorik tartışma ve bazı uygulamalar. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.