Birisini nasıl ikna edersiniz: İkna için 4 anahtar
Birisini nasıl ikna edeceğinizi bilmek kolay değil çünkü, ilk etapta, bunu başarmak için, genellikle doğal bir şekilde kabul ettiğimiz bir fikri reddetmek zorundayız: ikna etmek, tutarlı ve mantıksal argümanlar sağlamaktan ibarettir. Diğer insanları, erkekleri, kadınları, müşterileri, arkadaşları veya aileyi etkilemek için rasyonelin ötesine geçmek zorundasınız.
Başkalarının görüşlerini değiştirmek için, onlara işlevsel olan ve onları cahil hissettirmeyen gerçekliğe yeni bir bakış açısı kazandırmanın gerekli olduğu doğrudur, fakat oyunda daha birçok unsur vardır. Üstelik bu unsurların çoğu, bir şey ama mantıklı.
Bu makalede, birisinin olasılıklarımız dahilinde en verimli ve etkili olduğuna inandırmaya yönelik girişimlerde bulunmak için göz önünde bulundurulacak anahtarların neler olduğunu göreceğiz. Tabii ki, olasılığı Başka birinin inançlarını değiştirmek Sadece bize bağlı değildir, ancak başarı şansımızı en üst düzeye çıkarmak için kartlarımızı ustaca oynayabiliriz.
- İlgili yazı: "İkna: ikna sanatının tanımı ve öğeleri"
Başkalarını etkili bir şekilde nasıl ikna edebilirim?
Birisini nasıl ikna edeceğinizi bilecek açık kurallara sahip olmak istiyorsanız, aşağıdaki temel ilkeleri izleyin.
1. Her zaman kim inandırmak istediğinizi netleştirin
Tartışmalarla yüz yüze görüşme ve görüş alışverişi yapan insanlar var, sanki nesiller gerçekleri yalanlar üzerinde hakim kılmaktı. Yani, özette belirlenen bir hedefle, gerçek bilginin, öyle olduğu için, her zaman dinleyen herkesi ikna etmeye son verir. Ancak, istediğimiz şey, yalnızca birisine ahlaki açıdan üstün olmak değil, gerçekten ikna etmekse bir hatadır.
Konuştuğumuz kişinin fikrini değiştirmeye çalışın Katıldığı bir tartışmayı gözlemleyen halkın inançlarını etkilemeye çalışmakla aynı şey değildir. . İkinci durumda, kamuoyunda kazanmayı isteyenler, rakiplerinin konuşmalarını kendi lehlerine kullanarak, kendi kendilerine daha yakın olmak için değişmesini beklemeden, ancak mesaj iletme konumlarından yararlanarak yararlanırlar. Dolayısıyla, bu gibi durumlarda aktarılan şey basitçe birinin söylediği değil, bireyin söylediği şeyle ve rakibin buna tepki vermesiyle oluşur.
Örneğin, diğerlerinin söylediklerinin tutarsızlıklarını açığa vurmak ve rektifikasyonları kabul etmediğine dikkat çekmek, ne hakkında konuştuğunu anlamayan bir semptom olarak açıklanabilir. Ancak bu strateji, bu kişiyi ikna etmek istediğimizde yanlış olur, çünkü bunun etkisi daha savunmacı bir tutum benimsemektir, zihnin zihinsel uyumsuzluğu nedeniyle zihnini değiştirmesini zorlaştırır. Bundan sonra konuşacağız.
2. Bilişsel uyumsuzluğa dikkat edin
Her ne kadar paradoksal görünmekle birlikte, bizle özdeşleştirdiğimiz fikirleri tutmakta yanlış olduğumuzun açık işaretlerinden haberdar olmamız, Sık sık bizi bu yanlış inançlara daha da sıkılaştırıyor başlangıçtan daha akıl dışı ve eleştirilmemiş bir şekilde. Yani, daha fazla bilmek (bildiğimiz şeyin sınırlarını bilmek) bizi daha da kötü kılar.
Bunun nedeni, eğer kendi fikriyle yeni ya da başka bir diğeri arasındaki çatışma çok açık ve doğrudan bir şekilde ortaya çıkarsa, belirsizlikle uğraşmamak için "aldatmayı" tercih ediyoruz hangi fikrin gerçekten de savunmamız gerektiğini bilmemek. Böylelikle, bu rahat kurgumuzda neye inandığımız ve yaşadığımızdan şüphe etmediğimiz gibi davranabiliriz.
Yani, birini inandırmak için diyaloğu ego savaşı olarak göstermemek için denemeniz gerekir. Açık bir yenilgi ve aşağılanma gibi görünen şey, birisini ikna etmeye değil, tersine gerçekleşir; Bu şekilde "kazanırsak", büyük olasılıkla başka bir gelecek sohbette boşa gitmemiz muhtemeldir, çünkü o kişi bize iftira veya demagog etiketi asardı.
Bundan çok daha yararlı olan, kibirli hakikatleri öne sürmek değil, tartışmayı işbirlikçi bir şekilde ele almaktır. Bunu baştan gizlemeden farklı düşünürsünüz. ama konuşmayı iki tarafa da hizmet eden yapıcı bir şey yapmaya çalışıyorum. Bu ilkeye dayanarak, bize katılmayanlara saygı göstererek, bildiklerini düşündükleri hakkında şüphe duymak, açıklanmış olan belirsizliği azaltmaya yardımcı olacak açıklamalar ya da alternatif pozisyonlar sunmak uygun olacaktır.
- Belki sizi ilgilendirir: "Rasyonel veya duygusal varlıklar mıyız?"
3. Sınırlamalarınızı gösterin
Birisini ikna etmede becerikli olmak için, çok güçlü olan bir şey kendi cehaletinden bahsetmektir.Tartışmanın ana teması olmadığı sürece, belli şeyleri bilmediğimizi doğrudan söylersek, özel bir otorite ortaya koyarız : Dürüstçe bilgi boşluklarını iletmeye istekli olan kişi, bu geri kalanı bilmek, bu pozisyona katılıp katılmamaya karar verebilir.
4. Gerçek hayata başvuruyor
Derin felsefi konuların tartışması olmadıkça, soyutlamalara dayanarak tartışmaktan kaçının : Her zaman gerçek gerçeklere ya da hayaliye dayanarak konuşun, örnek vermek için bile. Bu şekilde, konumunuzun pratik anlamı gösterilir ve kendi fikirleriniz için ayrılmadan konuşmamanız belli olur.
