Halo Etkisi Nedir?
Bilişsel önyargılar bilişsel bilimlerden beri en çok çalışılan psikolojik fenomenlerin bir parçasıdır ve en çok Pazarlama Psikolojisinde göz önünde bulundurulur.
Onlar kanıt İnsanoğlu, rasyonel analize dayanan gerçeği yorumlama eğiliminde değildir. Mantık bakış açısından geçerli mantıklı ve mantıklı. Bu bilişsel önyargılardan biri en çok bilinenlerden biridir. halo etkisiBu, bizi bir insanı, bir ürünü veya bir yeri daha pozitif veya daha olumsuz bir şekilde yargılayan irrasyonel yönleri açıklar.
Halo Etkisi Nedir?
Halo etkisi, bir kişi, kurum, ürün veya markanın fikrini ve değerlendirmesini yapma eğiliminde olduğumuz bilişsel önyargıdır; marka.
Aynı şekilde, halo etkisi, değerlendirmemizi bir şeyin çok özel bir özelliği ya da birinden “üretme” için o kişi, organizasyon ya da soyut unsurun küresel bir değerlendirmesi hakkında kullanma eğilimini gösterdiğimiz fikrine dayanmaktadır. : Bu mülk hakkındaki fikrimizi yargıladığımız tüm unsurlara ve Bu izlenimi, elementin diğer birçok özelliğini yorumlama şeklimizi etkiliyoruz .
Kısaca, halo etkisi, bir öznenin veya nesnenin belirli özellikleri üzerindeki izlenimlerimizi ve görüşlerimizi, diğer özelliklerin daha önce bize neden olduğu izlenimine bağlı kılma eğilimidir.
Bu bilişsel önyargı tarihi
Amerikalı psikolog Edward Thorndike İsmini halo etkisine sokan ve varlığını kanıtlamak için ampirik kanıt sağlayan ilk kişiydi. O, 1920 yılında, bir makale ile yaptığı zaman yaptı. Psikolojik Derecelerde Sabit Bir HataAskeri ile yapılan bir denemenin sonuçlarını gösterdi. Bu araştırma nispeten basitti; Bir dizi subayın kendi astlarının belirli niteliklerini değerlendirmeleri istendi.
Bu verilerden Thorndike bunu gördü. Belirli bir özelliğin değerlendirildiği yol, diğer özelliklerin değerlendirilmesiyle çok ilişkiliydi . Karakteristik özelliklerinden birinde negatif puan alan kişiler, diğer yönlerden olumsuz puanlara sahip olma eğiliminde olmuşlar ve belirli bir yönüyle olumlu olarak değerlendirilenler, diğerlerinde olumlu olarak değerlendirilmeye meyilliydi.
Halo Etkisi ve Ünlüler
Hal böceği günümüzde günümüzde fark edilir, örneğin, büyük etiketlerle bağlantılı ünlü insanları algılayışımızda , en tanınmış spor ya da Hollywood'un sinema.
Bunlar, kamusal imgeleri pazarlama ve reklam ajansları tarafından titizlikle oyulan ve çok fazla bilmediğimiz insanlardır (sonuçta, genellikle onlarla doğrudan ilgilenmiyoruz). Ancak, bu, örneğin, birçok kanaat önderinin göz önünde bulundurulmasını, ünlü ifadelerinin coşkulu bir şekilde alkışladığı büyük düşünürleri ve genel olarak mesleği ile ilgili meselelere dair görüşleri çok fazla değer verilen insanlara engel değildir.
Bu gerçek, bu arada, pazarlama ve reklamcılıkta birçok kez kullanılmaktadır.
Pazarlama bu psikolojik etkiden yararlanır
Halo etkisi reklam kampanyalarında da göze çarpıyor. Bir ürünün veya hizmetin reklamını yapmak için ünlü bir kişinin kullanıldığı yer. Bu reklam parçalarına dahil olması, bize satmaya çalıştığımız kahve makinesinin özelliklerine ve işlevlerine veya reklamı yapılan sigorta şirketinin avantajlarına çok fazla şey anlatmıyor, ancak varlığı bizi daha çok etkiliyor. Nihayetinde, eğer bir kuruluş parayı işe almak için harcamak isterse tanınmış bir karakterse, bunu yapmak satışlarda objektif sonuçlar verebilir.
Spesifik olarak, amaçlanan, ünlü veya söz konusu ünlü ile ilgili değerlerin ve duyumların, ürünün imajına doğru genişletilmesidir, bu şekilde, bu şekilde düşündüğümüzün kökenine sahip olan olumlu değerlendirmelerden oluşan bir "halo" yaratır. ünlü. Markalaşma, halo efektinde, bir markanın imajının sadece ünlü bir yüz kullanılarak canlandırılmasını sağlayan bir araç.
İlk izlenimin gücü
Ancak halo etkisi büyük şirketlerin ötesinde: Bildiğimiz herhangi bir kişiyi yargılayabileceğimiz yolu etkiler. . Bu, ilk izlenim ile, hayal gücümüzde yarattığımız başkalarının imgesi üzerinde büyük bir etkisi olduğu bilinen bir şeyle çok şey var.
Eğer bir kişiyle ilk kez görüşme yaptığınız zaman bu kişi aşırı sinirlilik ve güvensizdir, hatta o andaki olaylara daha az bağlı olan etkenler için bile olsa bile (örneğin; önemli bir incelemeye kadar, bu özellik dikkatimizi çekecek ve o andan itibaren ilk izlenimden bu kişiye değer vermemizde önemli bir faktör haline geleceğiz.
Özet olarak
Halo etkisi, insan beyninin, belirsizliğin ortadan kalkması için mevcut az sayıda veri ile bilgi boşluklarını doldurmaya istekli olduğuna dair bir işarettir. Ürettiği ilk izlenim, mesleği ya da estetiği ile bilmediğimiz birisini yargılayabilirsek, onun kişiliğinin nüanslarını ve yetenek repertuarının kitoskuroslarını dikkate almamız gerekmez: Bu kişi hakkında bildiklerimizi alabiliriz, sakız gibi uzatın ve bu mütevazi mütevazı değerlendirmeyi, sahip olduğumuz küresel görüşe dönüştürelim.
Bu nedenle, başkalarını yargılamak için her durduğumuzda, kişinin kişiliğinin ve var olma yolunun yönlerinin her zaman, tüm ilgili bilgileri toplama ve analiz etme konusundaki yatkınlığımızdan daha kapsamlı olduğunu düşünmek için durmaya değer. Bu sürekli bize geliyor.
