yes, therapy helps!
Sosyal Etki Kuramı: psikolojik katkıları

Sosyal Etki Kuramı: psikolojik katkıları

Mart 28, 2024

İnsan toplumda yaşar. Bu, kendi düşünceleri, davranışları, niyetleri, tutumları, motivasyonları ve inançları olan diğer insanlarla sürekli temas halinde olduğumuzu ima eder. Bu unsurlar farklı iletişim süreçleri aracılığıyla iletilir, sosyal etki teorisine göre, davranışta farklı değişiklikler ve hatta başkalarının algısı.

Bu değişimlerin sebebini araştıran sosyal etki teorisi içinde, farklı etki süreçlerini açıklamak için çeşitli yazarlar tarafından önerilen çok sayıda teori bulunabilir. Bu yazıda, bu konudaki en önemli katkılardan bazılarını göreceğiz.


  • Belki ilgileniyorsunuz: "İkna bilimi: Robert Cialdini'nin etkisinin 6 kanunu"

Sosyal etki teorisi: temel tanım

Toplumsal etki teorisi, diğer varlıklar veya medya ile iletişimden türetilen bir dizi zihinsel süreçten dolayı bir konuda ortaya çıkan davranış veya düşünce değişikliklerine dayanır.

Bu etkisi bir sonuna kadar veya sadece akran baskısı nedeniyle yönlendirilebilir Öznenin kendisinden ne istediğini ya da kendisine doğrudan iletilen şeyden türediği şeyi türeterek. Ayrıca, sonuca bakılmaksızın, her etki sürecinin iki yönlü olduğunu aklımızda tutmalıyız. Yani, bir kişi başka bir hareket tarzını değiştirebilir, ancak ikinci değişiklik ya da değil, aynı zamanda ilk üzerinde bir etkiye neden olur. Aynı şey grup düzeyinde ve hatta toplum düzeyinde de geçerlidir.


Etki düzeyini etkileyen bazı faktörler, uyum için baskı yaratabilecek grup uyumu, sosyal normların türü, grupların boyutu veya birbirini etkileyecek çeşitli unsurların pozisyonları ve rolleridir. kişinin kendi ve başkalarının davranışlarına veya kendi düşüncesine ve başkalarına verdiği değerle ilgili beklentiler.

Etki türleri

Bir kişi tarafından başka bir kişi veya grup tarafından uygulanan etki temelde iki tip, bilgilendirici ve normatif .

Bilgilerin etkisi

Bu tür etki, etkilenen bireylerin kararlarındaki, düşüncelerindeki veya davranışlarındaki değişimin, başkalarının konumunun, başlangıçta tutulmaktan daha doğru olduğu inancı ve güveni nedeniyle ortaya çıkar. Bir dönüşüm işlemi gerçekleşir Diğerleri tarafından belirtilenle içselleştirilmiş veya özel bir uyuma sahip olmak.


Normatif etki

Bu ikinci tip etki, bireyin gerçekten ikna olmadığına ve pozisyonunun, eyleminin veya fikrinin dışardan daha iyi olduğunu düşünmeye devam ettiği, ancak kabul ya da Bir grup içinde uygulanan rol bireysel olarak sona erer ve kendi inançlarına karşı hareket etmek . Konunun, diğerlerinin iradesine teslim ettiği ve sadece kamuya uygunluğunu koruduğu söylenebilir.

Sosyal etki fenomeni

Sosyal etki teorisinin, farklı insanlar arasındaki ilişkinin, birinin özellik ve eylemlerini değiştirebileceği rolü nedeniyle dikkatini düzeltebileceği birçok olgu ve süreç vardır.

Davranıştaki bu tür değişiklikler ikna, uygunluk ya da itaat nedeniyle ortaya çıkabilir, değişim yalnızca belirli bir davranışın değiştirilip değiştirilmediğine ya da arkasında yatan inanç ve tutumlara bağlı olarak farklıdır.

Çoğunlukla uyum

Bir insanın normalde sahip olduğu ya da kendisinin varsaydığı bir yabancı görüş açısına maruz kalacağı düşüncelere, yargılara, inançlara ya da eylemlerdeki değişime uyumu söyleyebiliriz. Genel uygunluk konu ile çoğunluk arasındaki etki ilişkisidir Kollektifin, grubun bireyden daha fazla nedene sahip olacağına inandığı şeyden dolayı kendi davranışını değiştirmek. Uygunluk, genellikle grup kararlarına veya paylaşılan tutumlara göre alınır, ancak öznenin davranışını aktif olarak etkileme girişimi nedeniyle olması gerekmemektedir.

Sosyal etki teorisinin bu kısmı Kül veya Şerif gibi sayısız yazar tarafından araştırılacaktır iyi bilinen deneylerle bireylerin yargısının çoğunluğun düşündüklerine bağlı olarak değişebileceğini göstermektedir.

Bu uygunluk, büyük ölçüde kendine güven ve kendine yetkinlik, başkalarının kapasitesine olan güvenin derecesi ve söz konusu bireyin gösterdiği özerklik ve bağımsızlık düzeyine bağlı olacaktır.

  • İlgili yazı: "Conformizm: Neden akran baskısına boyun eğiyoruz?"

inandırıcılık

Sosyal etki teorisinin gözlemlediği başka bir etki biçimi iknadır.Uygunluk durumunda, özellikle bir şeye yöneltilmesi gerekmeyen bir gruptan gelen etki sürecine atıf yapılırsa, ikna durumunda iki veya daha fazla kişi arasında bir ilişki kurulur. Bir veya birkaçının fikrini değiştirmesi hedefi ile Belirli bir konuyla ilgili olarak veya herhangi bir davranış sergilemek veya gerçekleştirmemek için kullanılır. İhraççı veya ihraççıların bu değişikliği amaçladığı aktif bir süreçtir.

itaat

Sosyal etki teorisinin gözlemlediği bir başka toplumsal etki biçimi otoriteye itaattir. Milgram tarafından diğer yazarlar arasında araştırılan, itaat yukarıda belirtilen bir kişinin talimatları takip olarak anlaşılmaktadır ya da güç veya daha yüksek sosyal statüye sahiptir kişinin tavır, yargı veya inancına bakılmaksızın.

Bu yönüyle, bazı kişilerin silahlı çatışmalar sırasında meydana geldiği gibi bazılarının genellikle kendileri tarafından olumsuz olarak değerlendirilebilecek belirli eylemleri neden gerçekleştirdiğini açıklamak için bir girişimde bulunulmuştur. Konunun tabi olduğu kontrol davranışları yönlendiren kişi ile özdeşlik ya da otoritenin kimliği ve derecesi, kişinin kişiliği ve onun tepkisi gibi içsel faktörler, her birinin performansını büyük ölçüde etkileyen yönlerdir.

  • İlgili makale: "Milgram deneyi: Otoriteye itaat tehlikesi"

Grup karar verme

Sosyal etki teorisinin üzerinde çalıştığı büyük önem taşıyan bir başka özellik ise; grupla ilgili kararlar vermek . Grubun üyelerinin her birinin rolleri, aralarındaki mevcut güç ilişkileri ve daha önce yaşanan sorunları veya durumları çözmede elde ettiği başarı büyük ölçüde grubun geri kalanı ile birey arasındaki etkiyi belirleyecektir. Bazı çalışmalar, genel olarak, grubun aldığı kararların genellikle bireyin tek başına alacağı olanlardan daha fazla olduğunu göstermiştir.

Bunun bir kısmı, rastlantısal bakış açıları tarafından uygulanan etkinin yanı sıra gruba ait olmaya devam etme isteğinin (bu durumun bizi ezgilendirmememize neden olabilir) veya grubun başarıya izin veren veya izin verecek bir kolektif olarak değerlendirilmesidir. ayrıca Grubun herkesin aynı şeyi düşündüğü yanılsama olabilir. ve bakış açısının tek doğru olan tek olduğu, bu da muhalif zulme yol açabilir (grup düşüncesi olarak adlandırılan süreçte olduğu gibi).

Bir gruba ait olma gerçeği, aynı zamanda nihai sonucun sorumluluğunun bütün grup içinde paylaşıldığı anlamına gelir; böylece, bireyin kendi başlarına almaya cesaret edemediği pozisyonlar uygulamaya konabilir.

Tutum değişikliği üzerindeki etkisi

Sosyal etki teorisinde, belirli bir durum ya da uyarandan önce belirli bir şekilde hareket etme ya da düşünmeye yatkınlık olarak anlaşılan bir şeye karşı tutumumuz, bir bireyin davranışını değiştirme sürecinde değişmesi gereken temel faktörlerden biridir. Bizimkinden farklı bakış açılarına maruz kalmak, bir şey hakkındaki algılarımızın yanı sıra bir şey hakkındaki tutumumuzu da değiştirebilir.

Gerekçeli eylem teorisine göre Nihai davranışımızın, genellikle, eylemin gerçekleştirilmesi ile ilgili olarak kişinin davranışını veya davranışını düzenleme veya yönetme olasılığına ilişkin olarak yaratılmış olan kontrolün ana etkisine sahip olan hareket etme niyetimiz vardır. Çevrenin arzu edilen ya da değil ne düşündüğü ve bu değerlendirmenin bizim için uygun olup olmadığı değerlendirmesi.

Söz konusu konuyla ilgili tutum önceki deneyim ve kendini algılama ve bunun değerlendirmesi Bu, çevre fikrinden büyük oranda etkilenmiştir. Ayrıca, sosyal olarak kabul edilebilir etkilerin davranışı olarak kabul edildiğine inandığımız şeyleri sosyal olarak etkiliyorlar. Bu sayede sosyal etki süreçleri oldukça ilgili ve tamamen belirleyici olmamasına rağmen, bireylerin performanslarını bir şekilde şekillendiriyorlar.

Sosyal etki teorisinin, tutum değişikliğindeki etki süreçlerine verdiği rol, temel olarak çok sayıda değişken tarafından yönetilir. En önemlilerinden biri bize teklif edilen şeydir. tavrımıza karşı çıkmak İkinci olarak, söz konusu davranışı ortadan kaldırarak ya da inançlarımızı çeşitlendirerek azalmaya çalışacağımız büyük bir uyumsuzluğa neden olabiliriz. Bizi etkilemeye çalışanlar, onu nasıl algıladığımız ve sahip olduğu ikna edici kapasite gibi diğer faktörler de etkilendiğimiz dereceye göre değişecektir.

Birçoğunun çok az etkisi olduğunda: azınlığın etkisi

Gruplar ve bireyler arasında etki süreçleri olduğunda, genellikle kollektifin konuyu nasıl etkilediğini veya büyük grubun küçük alt gruplarda nasıl değişikliklere neden olabileceğini düşünürüz. Bununla birlikte, sosyal etki teorisi de birçok kez dikkate alır. tek bir kişi bir grubun bakış açısını değiştirebilir ya da azınlıklar genel olarak toplumun fikrini değiştirebilir.

Bunun örnekleri kadın hakları mücadelesi olmuştur. Farklı etnik azınlıklardan ya da LGBT kolektifinden olanların hepsi, bu hareketlerin örnekleri, zamanla, genel toplumun zihniyetinde bir değişim geçirmiş olduklarını ve sansürlediklerini eleştirmiş ve eleştirmişlerdir.

Bu değişimin gerçekleşmesi için azınlık veya kişi zaman içinde tutarlı bir konuma sahip olmalı ve iletilmesi amaçlanan değişim, bilgi, tutum veya davranışları açıkça ve kesin bir şekilde belirtmelidir. Ayrıca gereklidir Buna ek olarak savunulan pozisyonun tutarlı olması esnek ve anlaşılabilir azınlık pozisyonunun çoğunluğa neden olduğu imaj da önemlidir. Eğer insanlar başlangıçta çoğunluk pozisyonu yaklaşımına aitlerse ve azınlık lehine bakış açılarını değiştirirlerse, başkalarının kendi örneklerini takip etmelerini teşvik edecek bir kartopu etkisine neden oluyorsa, bu etki daha da artacaktır.

Bibliyografik referanslar

  • Cialdini, R. (1983, 1984). Etkisi. İkna Psikolojisi. Revize Edilmiş Baskı. HarperCollins.
  • Morales, J.F. ve Huici, C. (2000). Sosyal Psikoloji Ed McGraw-Hill. Madrid.
  • Rivas, M. ve López, M. (2012). Sosyal psikoloji ve örgütler. CEDE Hazırlama Kılavuzu PIR, 11. CEDE. Madrid.

SOSYAL PSİKOLOJİ I - Ünite 5 Konu Anlatımı 1 (Mart 2024).


İlgili Makaleler