Üçüncü kişi etkisi: Benden başka herkes aşılanmış
Her birimizin kendisiyle ilgili bir fikri vardır, benlik kavramı. Ayrıca dünyayı, bizi çevreleyen gerçekliği ve etkileşimde bulunduğumuz insanları temsil etmenin bir yolu hakkında bir fikrimiz var. Ayrıca, biz veya başkalarının şeylerden nasıl etkilendiği veya etkilenebileceği hakkında bir fikrimiz var. Bu anlamda, reklamın görselleştirilmesi ile ilgili olarak, genel olarak, kendimizin diğerlerine göre farklı bir etkiye sahip olduğunu düşünebiliriz. o üçüncü kişi etkisi olarak bilinen nedir Bu yazı boyunca açıklayacağız.
- İlgili makale: "Bilişsel önyargı: ilginç bir psikolojik etki keşfetme"
Üçüncü kişi etkisi: nedir?
Üçüncü şahıs etkisini çağırıyoruz inanç sistemimizde bir çarpıklık Diğerlerinin kendimizden daha çok etkilendiğini düşündüğümüz.
Söz konusu etki, bir reklam öğesinin görüldüğünü veya bir ikna girişimine özel bir argümana tabi olduğunu gözlemlediğimizde, kendimizin üzerindeki etkinin düşük veya varolmayan olduğunu düşünürken, Üçüncü tarafların bundan etkileneceğini çok daha fazla düşünüyoruz ve inançlarınızı değiştirin. Söz konusu etki, 1983 yılında, insanların reklamlarda ikna gücüyle ilgili inançlarının gözlemlenmesinde Davidson tarafından formüle edilmiştir.
"Üçüncü şahıs" mezhebi, genellikle sadece iknadan etkilenmeyeceğimizi değil, aynı zamanda bize yakın olanları (arkadaş, çift, aile veya genel olarak birleşik hissettiğimiz kişiler) düşünmemizden yola çıkarak başlar. Bu evet, bizim için bilinmeyen ya da bağlantı kuramadığımız kişiler olacaktır. Başka bir deyişle: “Ben” dediğimiz konu veya “siz” olarak düşündüğümüz konuya kolayca ikna edileceğimize inanıyoruz, ama biz onları daha duyarlı olarak kabul edersek, genellikle onu belirli bir yanlışlık ile çağırırız.
- İlginizi çekebilir: "Psikolojide" Benlik "nedir?"
Bu inançlar nelerdir?
Üçüncü kişi etkisi, çoğu insanda düzenli olarak ortaya çıkan ve hiç de patolojik olmayan bir etkidir. Fakat bir kez tanımlandığında, bu tür inançların nedenini sormak gerekir. Ve bir taraftan, bu etki Kişinin ikna girişimine direnme yeteneğinin aşırı değerlendiğini varsayar öte yandan diğerlerinin ikna girişimlerine karşı direncini küçümsediğini varsayar.
Bu anlamda, onu yapan aynı yazar (Davidson), üçüncü şahıs etkisinin nedeninin çoğulcu cehalette olduğunu, yani başkalarının düşüncesinde olduğunu düşünmüştür. durumu aynı seviyede bir şekilde analiz edemeyecekler. ya beceri eksikliği ya da aynı bilgi eksikliği nedeniyle. Bu, dış ikna girişimlerinin kendileri üzerinde olduğundan daha fazla izlenim yaratmasına neden olacaktır.
Daha fazla psikodinamik de dahil olmak üzere diğer yazarlar, bu etkinin bireyleşmenin ürünü ve benlik kavramının savunması olduğunu gösterir: kendimizi, kendi öz-konseptimizi korumaya yönelik bir mekanizma olarak geri kalanından daha az savunmasız olduğuna inanırız, öyle ki, yeteneklerimizi bilinçsizce hafife alırız Direnç
Etkili faktörler
Üçüncü şahıs etkisinin olduğuna dikkat edilmelidir. Herhangi bir ikna girişiminden önce aynı şekilde ve aynı yoğunlukta görünmez. Bir mesajın davranışsal bir değişim yaratma kabiliyeti ile ilgili sahip olduğumuz düşünceyi etkileyen birkaç faktör vardır.
Etkileyen başlıca faktörlerden biri, tutarlılık, genellik ve soyutlama gibi yönlerini etkileyen mesajdır. Genel bir şekilde ve az özgüllük ve biraz soyut bir tema ile formüle edilen belirsiz bir mesaj, üçüncü bir kişi etkisi yaratma eğilimindedir. İlginçtir ki, eğer mesaj çok daha yapısal ve spesifik ise, düşünce tersine çevrilir, üçüncü şahıs etkisi ilk kişi etkisine görünmeye son verir: Biz üçüncü şahısların mesajın bizden olduğu kadar derinden etkilenmeyeceğini veya hareket etmeyeceğini düşünüyoruz.
Öte yandan, mesajın göndereni ve onunla olan ilişkimiz ya da ilişkimiz, bizi ve diğerlerini ikna etme yeteneğiyle ilgili farklılaşmış inanç üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilecek bir unsurdur. Genel olarak, üçüncü şahıs etkisinin daha fazla yoğunluğunu yayan kurum ya da kurumun sahip olduğu daha kötü bir düşüncedir.
Örneğin Birinden nefret edersek, mesajlarının bize hiçbir etkisi olmayacağını düşüneceğiz. ya da çevremiz, üçüncü tarafların ihraççıya ilişkin aynı bilgileri eksik bırakarak daha kolay ikna edilebileceğini ya da aldatabileceğini kabul etmekteyiz.
Son olarak, göz önünde bulundurulması gereken bir diğer unsur da, duygusal alan ve konunun kendisinin ilgisine göre konunun kendisidir. Daha büyük bir duygusal katılım ya da motivasyon ya da ilginin varlığı, üçüncü şahıs etkisinin, daha önce bahsedilen birinci şahıs etkisinin ortaya çıkma ihtimalinin daha az olduğu ya da olmayacağı varsayımına eğilimlidir.
Bibliyografik referanslar
- Davison, W.P. (1983). İletişimde üçüncü şahıs etkisi. Kamuoyu Üç Aylık, vol. 47: 1-15.
- Paul, B. Salwen, M.B. & Dupagne, M. (2000). Üçüncü Kişi Etkisi: Algısal Hipotezin Bir Meta Analizi. Kitle İletişim ve Toplum; 3 (1): 57-85.
- Falces, C: Bautista, R ve Sierra, B. (2011). Üçüncü kişi etkisi: argümanların niteliğinin ve tahminin türünün rolü. Sosyal Psikoloji Dergisi, 26 (1): 133-139.
