Daniel Kahneman'ın bakış açıları teorisi
Psikolojinin ekonomik davranışlara uygulanması alanında Daniel Kahneman figürünü vurgular , yararları ve kayıplarının belirsiz olduğu durumlarda, karar vermenin belirleyicilerine odaklanan bir Amerikalı-İsrailli yazar.
Bu psikolog Nobel Ödülü'nü kazanan az sayıdaki kişiden biri olmasının yanı sıra, insanın temelde rasyonel olduğu fikrini sorguladığı sınırlı rasyonalite üzerine yaptığı araştırmalarla bilinir.
Bu makalede Kahneman'ın ve her zamanki işbirlikçisi Amos Tversky'nin perspektif teorisini göreceğiz. . Bu model, ekonomi ve psikolojide çok ilgili olan klasik beklenen öznel fayda kavramının ana gelişmelerinden biridir.
- İlgili makale: "Herbert Simon'ın sınırlı rasyonalitesi" teorisi
Biyografi ve Daniel Kahneman'ın çalışması
Daniel Kahneman 1934'te Tel Aviv'de doğdu, ancak İkinci Dünya Savaşı'nı çevreleyen dönemde Fransa'da büyüdü. Daha sonra ailesi Filistin'e taşındı. Çocukluğundan ve gençliğinden, Kahneman Yahudi kültüründe insan etkileşimi ve karmaşıklığın önemini vurgulamaktadır ve psikolog olma kararında varoluşçuluğa olan ilgisini temel faktörler olarak gördü.
1961'de doktorasını matematik okuduğu Kaliforniya Berkeley Üniversitesi'nden aldı. Daha sonra olur Davranışsal iktisatta ve hedonistik psikolojide insan kararının çalışılmasında anahtar bir figür Zevk analizine ve lehine ya da ona zarar veren yönlere odaklanan pozitif psikolojinin bir yanı.
2002 yılında Kahneman İktisatta Nobel Ödülü'nü kazandı. Geçtiğimiz günlerde Amos Tversky ile işbirliği yaparak psikolojiden aldığı bu alana yapılan katkıların bilincinde olarak. Belirsiz koşullarda karar verme konusundaki çalışmaları özellikle vurgulandı. Ayrıca diğerlerinin yanı sıra Amerikan Psikoloji Derneği ve Deneysel Psikologlar Derneği'nden de ödüller almıştır.
Kahneman şu anda New Jersey'de Princeton Üniversitesi'nin bir parçası olan Woodrow Wilson Kamu ve Uluslararası İlişkiler Okulu'nda emekli profesör ve kıdemli araştırmacıdır. Aynı zamanda Berkeley ve British Columbia üniversitelerinin yanı sıra Kudüs İbrani Üniversitesi ve diğer kurumların onur üyesidir.
Kahneman ve Tversky'nin bakış açıları teorisi
Umudun ya da kayıptan kaçınma teorisi olarak da bilinen Kahneman ve Tversky'nin ileriye dönük teorisi, beklenen yarar hipotezini geliştirir; En kullanışlı olduğunu düşündüğümüz alternatifi seçiyoruz belirli bir durumla yüzleşenler arasında.
Perspektifler teorisine göre, sonuçlarla ilgili belirsizlik olduğunda Daha az muhtemel olanlara güvenli ödüller tercih etme eğilimindeyizHer ne kadar eski değerinin daha düşük olmasına rağmen.
Buna ek olarak, ılımlı kazanımlardan daha düşük olmasına rağmen, olası kazançlara karşı daha fazla önem veriyoruz; yazarlar buna "kayıplara karşı" diyorlar . Kayba uğramadığımızdan dolayı, biri kar ve bir diğeri kayıp olarak formüle edilen iki eşdeğer alternatifi ile sunulması halinde, en olası seçenek ikinciden kaçınmaktır. Kısacası, kar etmekten ziyade kayıplardan kaçınmayı tercih ediyoruz.
Örneğin, iki finansal danışman bize aynı hisse senedine yatırım yapmayı teklif ederse, ancak ilki orta düzeyde bir ortalama getiriye sahip olduklarını ve son yıllarda kâr oranlarının düştüğünü vurgularken, ilk danışmanın teklifini tercih edeceğiz.
Kahneman ve Tversky bunu iddia etti kayıp beklentisi, kâr perspektifinden daha büyük bir duygusal etkiye sahiptir. ve çok daha küçük olup olmadığına bakılmaksızın 50/50 sanki hasar olasılığını algılamaya eğilimliyiz.
- Belki ilgileniyorsunuz: "10 ana psikolojik teori"
Ana kavramlar
Gördüğümüz kayıplara karşı çıkma kavramına ek olarak, perspektifler teorisi iki temel yönleri daha sunmaktadır: Bir referans noktasına ve değişken duyarlılığa göre değerlendirme .
Referans noktası ile geniş tanımlanmıştır Belirli bir fayda veya maliyete göre ortalama beklenti . Bu kıyaslama, bir ayın ya da her ay aldığımız maaşın ya da diğer herhangi bir nicel göstergenin olağan fiyatı gibi bir miktar para olabilir.
Değişken duyarlılık kavramı, kayıplara karşı duyarlılığımızın azaldığı gerçeğini ifade eder. referans noktası arttıkça . Örneğin, bir kilo domates, caddemizdeki bir mağazada 60 sent ve 15 dakika uzaklıkta bir başka yerde 50 sente neden oluyorsa, muhtemelen ikinci olarak satın almayı tercih ediyoruz, ancak satın alma işleminde 10 sent tasarruf etmek için aynı çabayı göstermeyeceğiz. Bir ev aleti.
Bu modelin uygulamaları
Perspektifler teorisi İnsanların ekonomik davranışlarına sıklıkla uygulanır . Örgüt psikolojisi, oyun ve ekonominin kendisi gibi alanlarda davranışı öngörmek yararlıdır.
Bu model, "statüko" gibi farklı psikolojik etkileri açıklamaktadır. İktisatta, bu terim, insanların daha fazla tatmin olduğu anlamına gelmeyen alternatifler sunuluyorsa insanların mevcut durumu korumayı tercih ettikleri gerçeğini ifade eder. Adres ve yaşam tarzı değişikliği anlamına gelir.
Ayrıca Kahneman'ın teorisi sözde bağış etkisini haklı çıkarır İnsanları duygusal nedenlerden dolayı nesnel olarak nesnel olarak daha fazla değer veriyor. Bir önceki örneği takip etmek gerekirse, birisinin şu andaki şehirde yaşamaya devam etmesini seçmesi mümkündür, çünkü sevdiklerinin çoğu burada yaşamaktadır.
