3 beynin modeli: sürüngen, limbik ve neokorteks
İnsan beyni bilinen en karmaşık sistemdir. Bu, eğer kendi operasyonunu anlamak istiyorsanız, operasyon ve yapısında kalıp ve düzenlilikler bulmanız gerektiği anlamına gelir; Başka bir deyişle, bu organlar hakkında yararlı ve basit açıklamalar yapmaya çalışmalıyız.
Paul MacLean'ın üçlü beyni bazen 3 beynin teorisi olarak bilinir, yıllardır bu nörobilimci tarafından önerildiği gibi farklı görevlerde beynin çeşitli bölgelerini gruplamak için çok popüler olmuştur, farklı görevleri yerine getirir. Farklılaşmış yapılar MacLean'a göre, sürüngen kompleksi, limbik sistem ve neokorteks.
Üçlü beyin fikrini anlama
Paul MacLean'ın üçlü beyni fikri, insan beyninde 3 farklı beyin sistemi vardır kendi mantıksal işlem mantığıyla ve her birinin, birbiri ardına sıralı bir şekilde, evrimsel çizgimizde ortaya çıktığı anlaşılıyor. Bu, diğer şeylerin yanı sıra, bu üç beynin göreceli olarak bağımsız olacağı ve yaşlarına ve işlevlerimizin hayatta kalmaları için önemine bağlı olarak bir hiyerarşi sonrasında birbirleriyle ilişkilenecekleri anlamına gelir.
Örneğin, ilk ortaya çıkan sürüngen kompleksi, burada ve şu an hayatta kalmak için en temel ve en önemli işlevleri yerine getiren yapıdır. Homo sapiens'e giden evrimsel çizgi, en rafine ve karmaşık işlevlerden sorumlu olacaktır.
İnsan beyninin bu kavrayışını izleyen mantık, evrimi bir süreç olarak anlamanın bir yolunu çok anımsatmaktadır. yeni eski biriktiriyor Böylece, bu iki taraf birbirini etkilese de birbirlerinden bağımsız bir bağımsızlık sergilerler. Aynı zamanda, duygusal ve rasyonel iki taban tabana zıt psikolojik boyutun bir parçası olduğu fikrini ve diğerinin olduğu, diğerinin uymadığı fikrini hatırlatır.
Paul MacLean'a göre beynin parçaları
Şimdi, üçlü beyin modelinin temel aldığı fikirleri gözden geçirdik, parçalarına ayrı ayrı bakalım:
1. sürüngen beyin
Paul MacLean için Bir sürüngen kompleksi kavramı önbeyin alt bölgesini tanımlamaya hizmet etti , sözde bazal gangliyonlar ve aynı zamanda hemen hayatta kalmak için gerekli olan fonksiyonları sürdürmekten sorumlu beyin sapı ve beyincik alanları da vardır. MacLean'a göre, bu alanlar, ona göre, sürüngenler gibi çok evrimleşmemiş omurgalı hayvanları tanımlayan kalıplaşmış ve tahmin edilebilir davranışlarla ilişkiliydi.
Bu yapı, organizmanın fizyolojik durumlarına bağlı olarak, her zaman tekrarlanan ritüellere benzer, basit ve dürtüsel davranışların ortaya çıkmasıyla sınırlı olacaktır: korku, açlık, öfke vb. Doğru şartlar yerine getirildiğinde, genetik olarak programlanmış kodları yürütmeye sınırlayan sinir sisteminin bir parçası olarak anlaşılabilir.
2. Limbik beyin
MacLean'a göre en ilkel memelilerle ortaya çıkan ve sürüngen kompleksine dayanan limbik sistem bir yapı olarak sunuldu. Yaşadığı deneyimlerin her biri ile ilişkili duyguların ortaya çıkmasından sorumlu .
Kullanışlılığı öğrenmeyle ilgilidir. Bir davranış hoş duygulara yol açıyorsa, onu tekrarlamaya ya da çevremizi değiştirmeye çalışacağız, böylece tekrar ortaya çıkar, acı verirse bu deneyimi hatırlar ve tekrar deneyimlemekten kaçınırız. Bu nedenle, bu bileşen, klasik koşullandırma veya yürütücü koşullandırma gibi süreçlerde temel bir rol oynayacaktır.
3. Neokorteks
MacLean için, neokorteks beynimizin gelişiminde en yeni evrimsel dönüm noktasıydı . Bu çok karmaşık yapıda, gerçeğin tüm nüanslarını öğrenme ve en karmaşık ve orijinal planları ve stratejileri çizme yeteneği yatıyor. Sürüngen kompleksi süreçlerin tamamının biyolojinin kendisi tarafından tekrarlanmasına dayanıyorsa, neokorteks çevreden gelen her türlü incelik ve kendi eylemlerimizin analizine geçirgen oldu.
Bu nörobilimci için neokorteks sinir sistemimizde rasyonalitenin yeri olarak düşünülebilir Çünkü bize, genetiğimiz tarafından programlanan duygu ve davranışlardan bağımsız olarak var olan sistematik ve mantıksal düşüncenin ortaya çıkmasını sağlıyor.
Üç beyin ve pazarlama modeli
Sürüngen, limbik ve rasyonel bir beynimiz olduğu fikri, reklam, pazar araştırması ve pazarlama dünyasına adanmış birçok insanı uzun süre baştan çıkardı. Triúnico modeli, insanların öğrenmesi ve içselleştirmesi çok kolay olan psikolojik yaşamın üç alanını ayrı ayrı ele almayı sağlar: rasyonel bir örnek, başka bir duygusal ve dürtüsel olanı.
Bu, son yıllarda reklam kampanyalarının ilgisinin sürüngen ve limbik beynin cazibesine odaklandığı anlamına geliyordu, ama mantıklı değil: çünkü bu ikisinin de evrimsel tarihimize daha derinden kök salmış olmasından dolayı, Aynı zamanda, daha da önemlisi, daha güçlü satın alma ihtiyaçları, önemleri ve beynin daha önemli bölümleri olan hiyerarşik pozisyonları göz önüne alındığında, neokorteksten daha kolaydırlar. Reklamlar ve pazarlama kampanyaları, müşterinin ürün özellikleri hakkında bilgilendirilmeye ihtiyaç duyan bir aracı olarak, tüketicinin hassas liflerine dokunarak ürünle ilgili bir his satabilmek için kendi çıkarlarına göre karar vermesi gerektiğinden, Ürünün kendisinden daha fazla.
Gerçek şu ki, bu yaklaşım değişikliği büyük bir başarı olarak görülüyor; 60'lı yıllarda yaşananlardan farklı olarak, bugün potansiyel alıcıları, ürünün özellikleri veya fiyatı hakkında konuşmadan baştan çıkarmak çok yaygındır: sadece duyguları uyandırmak veya kolayca ilişkilendirilebilen öyküleri anlatmak bizimkileri yapmak istediğimiz yaşam tarzı. Rasyonel beynin işleyiş mantığını görmezden gelmek ve hedefi duygulara ve temel arzulara sokmak, parfüm veya araba kadar pahalı olan ürünlerin bile bu şekilde terfi ettirildiği kadar karlı olduğunu kanıtlamaktır.
MacLean'ın nörobilimlerdeki teorisi, bugün
Bununla birlikte, iş dünyasında, sinirbilim ve evrimsel biyolojide olanların ötesinde Üç beynin modelinin faz dışı olduğu düşünülmektedir. diğer şeylerin yanı sıra, beynin, birbiri üzerine monte edilmiş ve kendileri tarafından belirli görevleri yerine getiren "parçalar" ın bir yapım süreci olarak gelişimini anladığı için. Günümüzde, bunun tersi düşünülmektedir: Beyin işleyişinde, beynin parçaları tarafından, kendi aralarında, birlikte ve gerçek zamanlı olarak çalışmak üzere birbirine bağlandıkları yol gibi, o kadar çok işlev görmezler.
Ek olarak, bildiğimiz kadarıyla, evrim yeni bileşenleri eskiden olduğu gibi değiştirmeden, onları değiştirmeden yapmıyor. Her mutasyon bir özelliğin genelleşmesine neden olur. bir bütün olarak vücudun işleyişini değiştirir ve çalışmadan önce evrimleşmiş olan parçaların "genişleyen" yeteneklerle sınırlı olmama şekli. İşte bu nedenle, “akılcı olandan sorumlu” beyin organlarının öncekilerle eşleştirilmesi fikri pek kabul edilmedi.
Buna ek olarak, üç beynin her biri tarafından yürütüldüğü işlevler, hayvanlara göre, bu yapıların ortaya çıktığı evrim anını temsil eden hayvan gruplarının karakteristik davranışlarını iyi tanımlamaktadır. Öte yandan, günümüzde, bazal gangliyaların (sürüngen beyninin bir parçası olacak) genetik olarak programlanmış eylemlerin yürütülmesiyle ilgili olmadığını, ancak çok pratik olduktan sonra gönüllü hareketlerin gerçekleştirilmesiyle ilişkili olduğunu biliyoruz. Bisiklete binmek gibi otomatik hale geldiler.
