İkna etmek için 3 anahtar: Başkalarını nasıl ikna etmeliyim?
Beynimiz karar vermede zaman ve enerjiden tasarruf etmek için programlanmıştır ve bu, sezgisel olarak bilinen mekanizmalarla elde edilir.
Bu keşifler (yüzlerce vardır) beynimizin çalıştığı ve yaptığımız her bir eylemi istatistiksel olarak hesaplamaksızın ya da rasyonel olarak analiz etmeden yaşamamıza yardım eden temeldir. Bu nedenle, sezgisel bir yoludur duygusal, öznel, rasyonel gizlemek .
Sezgisel: Beynimiz kısayol arar
Sezgisel ebeveynler önyargılar müzikal zevklerimizin, marka değerlememizin, sırlarımızın güven duyduğuna dair ... iletişim ve pazarlama bilimleri, bunun farkında olmak ve insan üzerinde sahip oldukları etki gücünü görmek, onları analiz etmek ve mesajlarınızda bunları kullanmak için insanları ikna etmek ürünlerini veya mesajlarını tüketmek.
Bu çağrıldı ikna ilkeleri. Beynin nasıl çalıştığını anlamak, onu etkilemek için en iyi yoldur. İkna manipülasyon ile aynı mıdır? Onlar farklı şeyler. İkna diğer kişinin davranışına etki arayışı niyetlerinizi açıklığa kavuşturmak. Manipülasyon, niyetinizi göstermeksizin, ancak etkilemek niyetidir. İkna iyi. Manipüle yanlış.
İkna etme ya da ikna sanatı ilkeleri
Bir filmi ve başka bir partneri görmek istediğimizde, bir projeyi sunduğumuzda, diğer insanlar için çekici olmayı denediğimizde, vb. İkna edeceğiz. Kısacası, neredeyse her zaman başka bir insanla temas halinde olduğumuza ikna ederiz. Dürüst ve etkili bir şekilde yapmak için öğrenmek önemlidir sosyal beceriler .
İlgili yazı: "Hayatta başarılı olmak için 14 ana sosyal beceri"
Beynimizin işleyişine dayanan bu ikna prensipleri nelerdir? 3 tane sunarım ikna etmek için anahtarlar beynin mekanizmalarını kullanarak:
1. Kıtlık
Fırsatlar bizim için daha değerli görünüyor kullanılabilirliği sınırlı olduğunda . Bir şeyin miktarının küçük olduğunu görürsek, daha fazlasını severiz. Sadece oyuncağı olan çocuğu duyuyor, çünkü sahip olamıyor mu? Büyüdüğümüzde, tutumumuzu pek değiştirmiyoruz. Bu nedenle, "sınırlı sürümleri", "kısa süreli özel teklifler" ve uzun bir etcetera gibi reklam hileleri.
2. Yetki
Otorite ikna etmek için harika bir araçtır. İnsan itaat eder çünkü karlıdır. Eğer itaat edersem Doğru seçenek ne düşündüğümü kendim saklıyorum . Sadece "bilen" in işaretlerini takip etmeliyim.
Bir doktorun paltosunda nordic modellerinin size bu ürünün güvenilir olduğunu söyleyen uzman kişilerde kullandıkları kesin. Ancak sadece bir şeydeki uzmanlar değil, aynı zamanda yüksek statüye sahip olanlar da otorite figürleri olarak hizmet ederler. Iniesta bana bu direkleri almamı önerirse, iyi ve lezzetli olmasından kaynaklanır. Dondurma hakkında Iniesta'dan daha çok kim bilir?
3. Sosyal sınav
Beynimiz doğru olanı temel alarak karar vermeye çalışır. Ve yapmak için doğru olan şeyin ne olduğunu bulmak için birçok kez gözlemek çoğu insan ne yapar . Caddede yürürseniz ve birdenbire karşı yöne koşan herkesi şaşırttığınızda, beyniniz farklı seçenekleri tartmaz, insanların geri kalanını taklit eder.
Başkalarının zaten öğrendiği şeylerde hata yapmaktan kaçınmak için başkaları gibi davranmaya çalıştığımız anlamına gelir. Bu yüzden reklamlarda "bu ürün bir başarıdır" ya da "moda kaydı" gibi şeyler duymuş olursunuz ya da benzer bir şey ... Eğer diğerlerinden hoşlanıyorsanız iyi olur.
