Çevrimiçi mağazaların kullandıkları stratejiler, böylece satın alma işlemini bitirdik
Zaman geçtikçe, insanlar kendi yararımız için komşumuzdan yararlanmak için psikolojik püf noktaları kullandılar.
Tabii ki, bu hayatta kalma aracı bu güne kadar devam ediyor ve hatta pek çok şirketin ve hile yapamayan insanların çalışma şeklinin bir parçası bile, çünkü yasa onları bir çok yerde tutuyor, beynimizi istedikleri seçeneği tercih etmek için manipüle etmeyi başarabiliyorlar.
Çevrimiçi mağazaların psikolojik hileleri
Büyük süpermarket zincirlerinin geçmişte burada konuştuğumuz bu hilelerin çoğunu kullandıkları iyi biliniyor, böylece ihtiyacımız olandan çok daha fazlasını satın almamız gerekiyor. Bu teknikler, tüketici davranışı denilen pazarlama alanı tarafından derinlemesine incelenmiştir. nöromarketing gibi disiplinler sayesinde ilerlemeye devam ediyor .
Bununla birlikte, son zamanlarda online ticaretin ortaya çıkması nedeniyle fiziksel mağazalarda alımlar azalmaktadır. Ve bu, online mağazaların 1and1 gibi platformların ısısındaki yükselişinden ötürü, neredeyse bilgisayar bilgisi olmadan internette bir ticaret oluşturmanıza ve sürdürmenize izin veriyor. Dolayısıyla, hem internet üzerinden hem de büyük çaplı küçük işletmeler, fiziksel ticaret gibi daha fazla satış yapmak için bazı psikolojik püf noktaları kullanırlar.
İndirimli fiyatlar
Çevrimiçi pazarlamacıların kullandıkları farklı stratejiler arasında, bir tüketicinin hissedebileceği zarara uğramadan yarar sağlayanlar vardır. Bu anlamda, orijinal fiyatla birlikte gösterilen fiyat indirimleri, potansiyel alıcıya, sağlanan tasarruflar göz önünde bulundurulduğunda, büyük bir satın alımın çok iyi bir fiyata kaybedildiğini hissettirir.
Ayrıca, Birçok şirket, özellikle havayolları ve barındırma sayfaları, kıtlık ve aciliyet hissi ile oynuyor . Bu sayede rezervasyon gibi web siteleri, sizi ilgilendiren sadece bir oda kaldığını ve o anda ilgilentiğiniz aynı konaklama birimine bakan birkaç kişinin olduğunu gösterir. Aynı şekilde, potansiyel tüketici için bir aciliyet yaratan sınırlı bir süre için indirimler sergiliyorlar. Öte yandan Amazon, ertesi gün bir eşya alma olasılığını veya söz konusu ürünü 'X' dakikadan önce satın alırken mümkün olan en kısa zamanda kendi lehine bir silah olarak zamanı da kullanır.
Birkaç ürün satın alırsanız ücretsiz
Öte yandan, bir başka çok rekabete dayalı teknik, belirli bir miktardan ücretsiz gönderim sunmaktır; bu da, çok sayıda vesileyle, herhangi bir ücret ödemeden nakliyeyi gerçekten elde edemememiz gereken şeyleri satın almamızı sağlar.
Buna ek olarak, çevrimiçi satıcılar çok ısrarlı olabilir, çünkü istediğiniz ürünü seçtikten sonra, satın alma işlemini tamamlamamış olsanız bile, diğer web sitelerinde bulunan reklamlar aracılığıyla ilginizi gösterdiğiniz ürün veya hizmeti kullanmaya devam edebilirsiniz. 'çerezler'.
İyi kullanıcı deneyimi
Ancak hiç şüphesiz, herhangi bir web sitesinin satışını gerçekten artıran şey, satın alma sürecinin mümkün olduğunca kolay, rahat ve keyifli olmasıdır. Bu anlamda, elektronik ticaret devi Amazon, kişisel ve ödeme bilgilerinizi zaten aldıktan sonra, satın alma işleminizi Checkout Express üzerinden tek bir tıklama ile tamamlamanıza olanak tanır. Ve çevrimiçi satış uzmanları, alıcıların tembel olduğu konusunda giderek daha fazla anlaşıyor, bu yüzden alışveriş sepetlerinin çoğu satın alma işlemini tamamlamadan yarı yolda kalıyor.
Ancak, çevrimiçi mağazalar bizi birçok vesileyle istediğimizden daha fazla paraya ulaştırsa da, özellikle de çevrimiçi para biriktirmek ve birçok kez sabır kazanmak için ipuçlarını takip etmek, daha az harcama konusunda çok yararlı bir araç olabilir.
