yes, therapy helps!
Mağazalar ve mağazalar daha fazla kazanmak için bu 7 psikolojik gerçekleri kullanır

Mağazalar ve mağazalar daha fazla kazanmak için bu 7 psikolojik gerçekleri kullanır

Mart 29, 2024

O zamandan beri bir süre geçti Psikoloji, alışveriş ve iş dünyasında kullanılıyor Her ne kadar bu, üniversitelerde gerçekleşenden daha az akademik bir versiyon olsa da.

Bu, işletmeler tarafından müşterilerin satın alımını etkilemek için kullanılan farklı pazarlama tekniklerinin çalışılmamış olduğu anlamına gelmez. Her zaman bu tür bir hilenin ahlak sınırlarının ötesine geçip geçmediği sorusu vardır. .

Kullanımları depolayan püf noktaları ve psikolojik etkiler

Olması gerektiği gibi, gerçek şu ki, kamuya açık mağazalar, dükkanlar ve işyerleri farklı teknikler kullanıyorlar, böylece düşündüğünüzden çok daha fazla para harcayacaksınız. Bunlar, dükkanlar ve işletmeler tarafından kullanılan bazı psikoloji ilkeleridir. Bunu farketmeden ve satın alma kararlarımızı büyük ölçüde etkileyebilir.


1. Utancın satın alınması

Orta veya büyük mağazalar ve süpermarketler Girişin yanında her zaman çok sayıda araba ve boş sepet bulunduğundan emin olma eğilimindedir. sadece çok aranan nesneler oldukları için değil, aynı zamanda herkesin bir tane almasıyla ilgilendikleri için.

Birçok kişi, sepetinde ya da at arabasında sadece bir ürünü taşıyan bir kutudan geçerken belli bir utanç duyuyor, bu yüzden başka bir ürünü satın almak zorunda kalacaklar, böylece bu konteyneri haksız bir şekilde tekelleştirmiş görünmüyorlar.

2. Su geçirmez bölme oluşturma

Süpermarketler ve büyük alışveriş bölgelerinde Genellikle iki önemli devamsızlık vardır: pencereler ve saatler .


Bu unsurlara sahip olmama nedeni, satın alma alanının dış dünyaya referans olmaksızın kalmasına neden olmakta, bu da müşterilerin zamanın adımlarını unutmasına ve yaşamın mağazanın duvarlarının ötesinde devam etmesine neden olmaktadır. . Bu nedenle, satışa maruz kalan ürünleri incelemeye devam etme olasılığı daha yüksek olacaktır.

3. Kapıdaki ayak

Bu, satın alma işlemlerinde de kullanılan bir ikna tekniğidir. İçinde oluşur, Müşteri satın almak istediklerini seçtiğinde ve ödemede sona erecek süreci başlattığında, biraz daha fazla para için "ekstra" teklif edilir. .

Bu anlaşmayı kabul eden müşterilerin şansı, teklif edildiğinden daha yüksek olacak paket Baştan beri ürünler, çünkü alıcı zaten para harcayacak olduğu gerçeği hakkında zihinselleştirilmiştir ve bir noktada, o, "ekstra" satın alması gerektiğinden biraz daha fazla harcamaya inanmaktadır. Telafi ederse tamamen satın almadan bir şey satın almanın bilişsel uyumsuzluğunu azaltmaya yardımcı olacaktır.


Her nasılsa, Satın almaya devam etmek, önceki satın alma işlemini haklı çıkarmak için bir yoldur Önceki ikilemin var olmadığını göstermek için bir yoldur. Tabii ki, eğer bu ekstra teklif, başka bir ürün üzerinde (veya bunun gibi algılanan) bir indirim ise, maliyet değerlendirmesi de bu satın alımın daha çekici görünmesini sağlayacaktır.

4. Aynalar

Süpermarketler, kapılarına giren ortalama alıcının tesis içinde biraz daha fazla zaman geçirmesini sağlamak için her türlü hileyi kullanır. Bunlardan biri oldukça basit ve ayna yerleştirmekten ibarettir .

Çoğu insanın birbirine bakan bir aynanın önünde durmadığı açıktır, ancak neredeyse otomatik olsa bile, yanlara doğru ya da daha yavaş yürümeye daha yakın olmaya eğilimlidirler.

5. sosyal kanıt

Bazı satış noktaları ve markalar, prensibi kullanıyor sosyal kanıt daha fazla satmak için. "Sosyal kanıt" kavramı Pazarda bir ürünün zaferi olduğunu ima eden pazarlık gücünün bir göstergesidir. . Bu "etki" nin bir kısmı hayali veya hayali olabilse de, tüketicinin belirli bir ürünün hedef kitle üzerinde yarattığı başarı ve sosyal etkiyi göstermesini ima eder.

Örneğin sosyal kanıtın karanlık tarafı işe alınabilir botlar ve belirli Twitter veya YouTube hesaplarını takip eden ya da yayınlandığı günlerde bir ürünün kasıtlı bir kıtlığını yaratan yanlış profiller oluşturabilir ve böylece mevcut olan belirli mağazalarda kuyruklar oluşturulur.

6. En az gerekli öğeler girişte

Ve bunun en uzak alanlarında daha yüksek bir satın alma sıklığı gerektirenler . Amaç açıktır: Herkesi olabildiğince sık raflardan mümkün olduğunca çabuk geçirin.

7. Kadınlar için her zaman birinci kat

Kıyafet mağazalarında erkekler için bölüm her zaman girişten en uzak noktadır. . Bunun nedeni, erkeklere bu mağazalara eşlik eden kadınların genellikle kendilerinden daha dürtüsel bir tür alıcı olmasıdır.Bu, erkeklere eşlik eden kadınların, erkeklerin dairesine giderken gördükleri bir şeyi satın alma eğilimine düştükleri anlamına gelir.

Bu makaleye ilgi duyuyorsanız, aşağıdakileri de okuyabilirsiniz: "Süpermarketin daha fazla para harcadığı 12 psikolojik püf noktası"

Zeki İnsanların Kullandığı 10 Manipülasyon Tekniği (Mart 2024).


İlgili Makaleler