Ters psikoloji: Gerçekten faydalı mı?
Günümüzde, ters psikoloji hakkında konuşmak her zamanki gibi. . Bunun, bir insanın zıddıyı yapmasını söyleyen bir şey yapmasıyla ilgili olduğunu anlıyoruz. Ancak, sıradan dilin tüm ifadelerinin psikolojik anlamda bir şey ifade etmediğini biliyoruz.
Ters psikoloji var mı? Bu bir efsane mi, yoksa gerçek bir etki mi? Ne ölçüde faydalıdır? Sonra inceliyoruz bu fenomenin psikolojik yorumu nedir ve ikna edici gücünü test ediyoruz.
- İlgili makale: "En etkili 10 ikna tekniği"
Ters psikoloji nedir?
Ters psikoloji stratejik bir toplumsal etki biçimi . Dolaylı etkinin bir tekniğidir ki, bize karşı olan bir tepkiyi gerçekten tahrik etmemize karşı olan bir pozisyona sahipmiş gibi davranmaktan ibarettir. Şimdi aşağıdaki şekilde gösterelim:
Partnerinizle akşam yemeğine çıktığınızı ve nereye karar vermeniz gerektiğini düşünün. İki seçenek vardır: restoran A (Japonca) ve restoran B (Meksikalı). Bugün Japonlar için bir iştahınız var ve partneriniz buna gitmek için ikna etmek istiyorsunuz. Eşinizin genellikle tekliflerinizi kabul etmeye eğilimli bir kişi olduğunu biliyorsanız, en uygun strateji doğrudan bir yaklaşım olacaktır. Sadece tercihlerinizi iletin ve bu konuda bazı argümanlar verin. Genellikle aynı fikirde olan bir kişi olarak, Japonlara gitmeniz en olası şeydir.
Ancak, eşinizin savaşçı olma eğilimi gösteren bir kişi olduğunu düşünüyorsanız, tercihlerinizin doğrudan geri tepebileceğini bildirirseniz, yaptığınız kararları o kişi ile yapacağınız kararları tartışırsınız. Bunun yerine, B lokantasına gitmeyi ve bunun hakkında bazı zayıf argümanlar vermeyi tercih etmenin daha iyi bir seçeneği olabilir, böylece partneriniz onları fırlatır ve siz A restoranına gidersiniz, gerçek tercihiniz.
Ters psikolojinin iki ana kullanımını vurgulayabiliriz. . İlki ikna ile ilgilidir ve önceki örnekte açıklandığı gibidir. Bu tekniğin amacı, sırf bize en çok itiraz eden kararlara karşı ötekine rehberlik etmektir. İkinci kullanım doğrulama araştırması ile ilgilidir.
Tipik olarak, bir başkasının bize yaptığımız bir şey hakkında onay vermesini istediğimizde, güvensiz hissediyoruz, kendimize yüksek sesle saldırıyoruz "bu yemeğin ölümcül olduğu" türünde sözlü anlatımlarla. Bu, diğer yandan, bu bilgiyi onaylama ve güvensizliğimizi yatıştırmaya ihtiyaç duyuyor.
- İlginizi çekebilir: "Asch uygunluk deneyi: ne zaman sosyal baskı"
Ters psikolojinin mekanizmaları
Ters psikoloji psikolojik reaktans yoluyla çalışan ikna edici bir tekniktir . Reaktivite, bir saldırı algılandığında bir durum üzerinde özgürlüğün veya kontrolün yeniden sağlanmasını amaçlayan bir tepki olarak tanımlanır. Bu olayda dört adım gerçekleşir: kişi onun özgürlüğüne sahip olduğunu algılar, ona karşı bir saldırı algılar, reaktans gerçekleşir ve müteakip kontrol ve özgürlük hissi geri yüklenir.
Restoranın durumuna dönersek, ortağımız onu ikna etmeye çalıştığımızı algıladığında ve özgür iradesi tehdit edildiğinde, tekrar kontrol altına almak için karşıt olarak tepki verir. Bu şekilde, psikolojik reaktansın gerçekleşeceğini tahmin ettiğimizde, Diğer kişinin karar vermesini istediğimiz yönü planlayın . Bu yüzden ters psikolojinin dolaylı bir ikna tekniği olduğunu söylüyoruz.
Pratik uygulamalar
Ters psikolojiyi kullanmanın mümkün olduğu durumlar, avantajlıdır. Bir etki biçimi olduğu için, sadece sosyal bir bağlamda kullanılabilir. Örneğin, aile ortamlarında ters psikolojiyi ima eden dinamikleri bulmak yaygındır. Ergen çocuklu aileler genellikle bu etkiyi kullanırlar. Daha önce düşünmedikleri çocuklarına niyetlerini tanıtmak .
Ters psikoloji bile tedavi amaçlıdır. Bu ilkenin bir varyasyonunu "paradoksal niyet" olarak adlandırdığımız bir teknikle karşılıyoruz.
Bu terapötik teknikte, psikolog hastaya semptom olan acıyı reçete eder veya gösterir. Örneğin, uykusuzlukta, müşteriye uyumadığını söyleyerek bu çelişkili niyetini yapmak yaygındır. Bu birkaç tedavi amacını karşılar "Uyuyamıyorum" türünün inançlarını üreten tıkanıklığın nasıl kırılacağı, daha sonra uykuya dalmanıza yardımcı olacak uyku yoksunluğu yoluyla uyku hali oluşturmanın yanı sıra. İlginç bir şekilde, çoğu hasta, talimat verildiği gibi, uykusuz bir gece boyunca tahammül edemez.
Bu ikna tekniğinin olumsuz etkileri
Her türlü ikna gibi ters psikoloji yanılmaz bir teknik değildir . Bunun işe yaraması için, ortaya çıkmasını destekleyen bir dizi önkoşul olmalıdır. Kişinin reaktif olma eğiliminde olduğunu önceden bilmeliyiz.
Kontrol ihtiyacı olan en savaşan insanlar, bu saldırıları özgürlüğüne göre algılamaya baskın veya genellikle daha duygusal olmaya alışkınlardır. Reaktans üretmek istediğimiz nesne veya konu bireyle ilgili olmalıdır. Diğerlerinin de gelip gitmediği bir karara karşı muhalefet oluşturmaya çalışmanın hiçbir anlamı yoktur.
Olması gerektiği gibi çalışmadığı için ters psikoloji kullanımı ile ilgili riskler vardır. Kişinin, savaşan ve önemli bir konu olsa bile, hemen bizimle aynı fikirde olması mümkündür. Ters psikolojinin kullanımındaki başarı bile olumsuz etkilere sahiptir. Bir diğeri üzerindeki etkiyle elde edilen avantajlar tatmin edici değildir. onları yapay olarak elde ettiğimizi biliyoruz ve bu olumsuz kendini kendini kavramını etkiler.
Bu tekniği kullandığımız durumların çoğu, bir başkasından onay almak istediğimiz zamanlardır. Kötü ruh hali olan kişilerde bu doğrulama araması doğrulama kaynağının kendisini sorgulamaya yol açabilir Çünkü, bu kişinin onun fikrini dürüstçe vermediğini, ancak yarattığı indüklenmiş reaktansla bildiğini biliyor.
Son olarak, işe yarayabilecek ve faydalı olabilecek bir etki tekniği olmasına rağmen, bunu yalnızca sayılan durumlarda kullanmak en iyisidir. Zaferler yapaydır ve bağımlılık yaratabilir dışsal geçerliliğe doğru, otantik olmadığımızı hissederek kişinin benlik saygısını kötüleştirmeye ek olarak. Bir ilişki kurmanın en iyi yolunun, manipülasyon yoluyla değil, diğeri ile dürüstlük yoluyla olduğu açıktır.
