Psikolojik reaktans: nedir ve etkileri nelerdir?
Hiç kimsenin neden başkalarını inandırmak için ters psikoloji kullandığını merak ettiniz mi?
Cevap reaktansta rasyonel olmayan bir şekilde karar vermemize neden olan meraklı bir psikolojik fenomen.
Psikolojide reaktan nedir?
Reaktans, motivasyon ve sezgisel, yani mantığa dayanan bir yansıma aşamasına girmeden karar verdiğimiz zihinsel kısayollarla ilgili psikolojik bir olgudur.
Özellikle, reaktansı kuralları veya endikasyonları reddetme eğilimi başkalarından gelmek ve kişisel özgürlük sınırlaması olarak algılanmaktadır. Kısacası, gerçek ya da görünen yüklemelere karşı duygusal bir tepkidir.
Ayrıca, reaktans sadece bireylerde meydana gelen bir olay değildir, aynı zamanda kollektif olarak ortaya çıkabilir; Örneğin, politik veya ekonomik olaylardan önce.
- Belki ilgileniyorsunuz: "Akıllı kararlar vermek için 9 anahtar"
Sezgisel kavram
Reaktivite duygusal olarak rasyonel değildir. Çünkü bu, mevcut ve bu durumda alınabilecek en iyi seçeneklerin mantıksal bir analizine dayanmak yerine, bir değişim algısına bir cevaptır.
Bu, gerçekleştirdiğimiz kararların ve eylemlerin büyük bir kısmının, duygular üzerinde olduğu kadar rasyonel akıl yürütmeye dayalı olmadığı gerçeğiyle ilgilidir.
- İlgili makale: "" Sezgisel ": İnsan düşüncesinin zihinsel kısayolları"
Psikolojik reaktans karakteristikleri
Bunlar, bu fenomenin bazı özellikleri ve psikolojik etkileridir.
1. manipülasyona yol açar
Psikolojik reaktans, birini ikna etmede özel bir ilgisi olan kişiler tarafından öngörülebilir. Bu, görünür normların olduğu ve diğer seçeneği, diğerine "satmak" istediğin, kıyaslamada daha çekici görünmesini sağlayan istenmeyen bir seçeneği sunmak için kullanılmasını sağlar.
2. Psikolojik deneyleri engeller
Bir tür psikolojik reaktans var Hawthorne etkisi denir İnsan gözlemlerine dayanan deneylerin veya araştırmanın performansını engeller.
Bunun nedeni, bu tür çalışmalarda gözlemlenmeye gönüllü olan insanların, gözlemlendiklerini bilerek, doğal olarak ve kendiliğinden hareket etmeyi bırakmaları, çünkü yaptıkları tahminleri ve kılavuzları düşünmeleridir. gözlemleyen araştırmacılar.
Bir şekilde, gözlemlendiklerini ve doğal olarak hareket etmenin öncülünden önce “itaat etmediklerini” söylerler, bu da onların alışkanlık etme, düşünme veya davranma alışkanlıklarını temsil etmeyecek şekilde davranmalarına neden olur.
3. elementin önemi ne kadar büyükse, reaksiyon o kadar büyük olur
Kurallarla tehdit edilen seçenek çok değerliyse duygusal tepki daha büyük ve daha şiddetli ya da yıkıcı olacaktır.
4. Daha büyük, daha büyük reaktans
Reaktans durumlarında bu durumun sınırlı veya “yasaklanmış” davranışlarda bile görülebileceği bulunmuştur. Daha önce çok değerli değildim . Kişinin özgürlüğünü tehdit eden bir şey olduğu duygusu ne kadar büyük olursa, bu dayatmaya karşı tepkiler o kadar büyük olur.
5. Özgürlük beklentisi
İnsanlar kurallara uymak için daha az kullanılırdı Daha yüksek bir seviyedeki tepkiyi sunma eğilimindedirler, çünkü onların özgürlük düzeyleri ile ilgili beklentileri daha yüksektir.
6. Ters psikolojide anahtar rol
Reaktans da dikkate alınarak etkilemek için ters psikoloji kullanan insanlar Başkalarının davranışları hakkında. Bu strateji, bir kimsenin rasyonel bir karar vermesini önlemek için, reaktans sırasında ortaya çıkan duygusallığa dayanan düşünce tipinden yararlanmayı içerir.
Bu şekilde, mükemmel kabul edilebilir ve hatta arzu edilen bir seçenek, belirgin bir çekim türü olarak sunulur ve bu, muhatapları veya dinleyicileri karşıt seçeneğe doğru eğimli hissettirir.
Bu fenomen genellikle hem itaatsiz çocuklarla hem de politik tartışmalarda ve propagandada kullanılır.
7. Diğer etkilerin vizyonu
Tepki, uyarlanacak programlar birinden veya bir şeyden (kurum gibi) geldiğinde özellikle güçlüdür. meşru olarak algılanmayan . Örneğin, bir hükümet tarafından gayri meşru olarak algılanan bir dizi önlem varsa, bu yeni yasalara karşı tepkiler daha büyük olacaktır.
8. Tehdit edilen özgürlüklerin sayısına bağlıdır
Bu fenomen sadece algılanan dayatmanın yoğunluğuna değil, aynı zamanda özgürlüklerin miktarı tehlikede olan Böylece, ürün alma yeteneğini etkileyen bir kuraldır ve aynı zamanda alım yapmak için tercih edilen seçeneklerin sayısı daha büyük bir uygulama olarak görülecektir ve reaktansı daha büyük olacaktır.
