5 adımda ikna etmek için ters psikoloji nasıl kullanılır
Ters psikoloji Daha çok şöhrete kavuşan psikolojiyle bağlantılı kavramlardan biri popüler düzeyde. Bu tür bir kaynağın özellikle iknada kullanıldığı, yüzeysel olarak bile, duymuş olduğum bir üniversite mezunu olmak zorunda değilsiniz.
Ancak, nasıl ve ne kadar başka bir şeyin nasıl yapıldığını bilmek başka bir şeydir. Ve tersine psikolojinin temelde bir şeyi yapmanın tam tersini yapması fikri tamamen yanlıştır. Eğer bu şekilde çalıştıysa, hiçbir toplum var olmayacak ya da sürdürülemeyecek, çünkü yaşamlarımız kolektif olarak talepleri sürekli yapmaya, görevleri delege etmeye, emir vermeye, vb.
Aşağıdaki satırlarda sadece temel ve temel fikirleri göreceğiz. İkna süreçlerinde ters psikoloji nasıl kullanılır? .
- İlgili yazı: "İkna: ikna sanatının tanımı ve öğeleri"
Ters psikoloji nasıl kullanılır?
Esaslara gidersek, ters psikolojiyi, bir insanın veya grubun bir görevde yer alma olasılığını, kendileriyle tersini yapmaları gerektiğini belirten bir referans çerçevesini ileterek arttırdığımız bir süreç olarak tanımlayabiliriz. Bu, başkalarına, ona karşı olan eylemlerde bulunma emri vermek değil, aynı zamanda, her bir kişinin rolleri ve söz konusu olan beklentileri ile çalışmak anlamına gelir.
Temel olarak, tersine psikoloji, insanların dikkatini meselenin bir yönüne kaydırmaktır. Önerdiğine açıkça karşı bir şekilde davranma nedenleri Bu bilgiyi kim yayımladı? Kısacası, hangi seçeneğin tercih edildiğini ve hangisinin tercih edilmediğini açıkça gösteren bir iletişim hatası olduğu izlenimini yaratın.
Ters psikoloji kullanmak veya bunu yapmamak bir dizi bağlama bağlı ahlaki düşünceler . Örneğin, yanlış bilgi vermeyi ima ediyorsa, objektif olarak doğru bilgilerle her zaman çalıştığınız gibi ahlaki çıkarımları aynı olmayacaktır. Doğru veya yanlış olduğu söylenen gerçeği, ters psikoloji kavramının ötesine geçer, bundan bağımsız bir şey.
Dedi ki, bu ikna stratejisini adım adım nasıl kullanacağımızı görelim.
1. Tanıtmak istediğiniz eylemin güçlü ve zayıf yanlarını analiz edin
Diğer kişi tarafından seçilmesini istediğiniz eylem seçeneği (veya ele alacağınız kişi grubu) mutlaka avantaj ve dezavantajlara sahiptir .
Bu nedenle, onları her zaman dikkate alabilmek için bu olumlu ve olumsuz yönleri ayırt ederek başlayın. Ters psikoloji kullanırken, bu avantajlardan en az birinin açık bir şekilde sunulduğu ve dezavantajları düşünme olasılığının ortadan kaldırıldığı bir çerçeve oluşturmalısınız. Örneğin, spor salonuna gitmek bize iyi hissettiren, sağlığımızı geliştiren ve benlik saygımızı güçlendiren bir alışkanlık sunmanın avantajlarına sahiptir, ancak fiziksel çaba gerektirir ve para gerektirir.
- Belki ilgileniyorsunuz: "Ters psikoloji: gerçekten yararlı mı?"
2. Çekici olabilecek bir referans çerçevesini keşfedin
Ele alacağınız kişi veya kişiler hakkında bildiklerinizi temel alın. Teşvik etmek istediğiniz eylemin bu yönleri daha çekici olabilir . Örneğin, spor salonuna gitme durumunda, bu unsur daha uygun olmak ve diğer insanların ilerlemelerini görmeleri için hayranlık duymak olabilir.
3. Hangi rolden konuşacağınızı planlayın
Bu önemlidir, çünkü ters psikolojiyi kullanmayı bilmenin anahtarlarından biri, gücünün bir kısmının, diğer kişinin karşı çıkması gereken bir rol üstlenmeye dayalı olduğunu, ancak düşmanlıktan uzak olduğunu dikkate almasıdır. . Yani, hemen, diğerinin dahil olmadığını veya hatta karşı karşıya gelmediği bir “kategori” olan bir şeyi temsil etmeliyiz.
Örneğin, bu bir arkadaşınızla konuşurken bile yapılabilir Kendimizi farklılaştırdığımız özelliklerden herhangi birini referans alırsak veya kendimize karşı çıkarsak . Bunu iyi gösteren bir şey, “yaşlı ağabey” rolünün avantajından yararlanmaktır; ancak, onun yüzünde konuşan kişiden, söz konusu kişilerin davranışlarının düzenleyicisi olarak o kadar kardeşçe değildir. Bir erkek kardeşin, küçük erkek ve kız kardeşleri için en iyi olanı tanımlamak için mükemmel bir makine olmadığını ima edersek, bu ince geçici antagonizmin yaratılması kolaydır.
4. Düzenlemek istediğin seçeneği günaha ayarlanmış gibi sunun
Önceki adımdan yola çıkarak, muhatabın veya muhataplarınızın dahil edilmediği ve kolayca çatışan çıkarlara sahip olabileceği rolden bahsettiğinizi ortaya koyan konuşma için bir referans çerçevesi oluşturun.
Bu nedenle, tanıtmak istediğiniz eylemi gerçekleştirme fikrini tanıtın cazip görünmek ama aynı zamanda tavsiye edilmez Konuştuğunuz rolün bakış açısından (ve dinleyicinin kime karşı başından beri antagonistik bir yatkınlığı vardır). Yani, kendinde olmayan bir rol üstlenmedikçe işlevsiz bir mantıktan ya da anlamsız olarak tavsiye edilmez.
- Belki ilgileniyorsunuz: "Bilişsel çarpıklıklar: aklın bizi sabote etmesinin 7 yolu"
5. Yanlış bir ikilik kullanın
Böylece tanıtmak istediğiniz hareket daha fazla dikkat çekiyor, yanlış bir ikilik kullanabilirsiniz. İki olası seçenek varmış gibi konuşun: Bu seçeneği seçin ya da tam tersine, tavsiye ettiğiniz başka bir şey, sadece belirli bir rolden bahsettiğiniz için. böylece, aslında yapmaya teşvik ettiğiniz şeylere görünüşte saldırmaya odaklanmak bile gerekli değildir. ama diğer seçeneklerin niteliklerini ve avantajlarını övmek için başkalarına çekici olmayan bir şekilde odaklanabilirsiniz.
