Giyim mağazalarının aynaları bizi nasıl manipüle ediyor?

Nisan 4, 2024

Pazarlama ve strateji kullanımı Bir ürün satmak söz konusu olduğunda temel öğelerdir.

Satışlarda mümkün olan en büyük başarıyı elde etmek için, çoğu kuruluşun bildiği alıcıyı veya tüketiciyi memnun etmek için gerekli tüm psikolojik yönleri hesaba katmak gerekir. Giyim mağazaları istisna değildir. Ama ... bizi satın almak için hangi hileleri kullanıyorlar? Bu yazıda bazılarını göreceğiz.

İlgili makale: "Açlıktan, kötü bir fikirden alışverişe git"

Adme.ru editörünün deneyi

Mağazaların, müşterileri içine almak ve mümkün olduğunca satın almak için manipüle etmeye çalışması, herkes tarafından bilinen bir şeydir. Kıyafet ve aksesuar mağazaları da, içlerindeki diğer hilelerden ayrı olarak, özel bir vurgu yapıldığına dikkat çekiyor. ürünlerini test eden insan figürünü geliştirmek ve müşterinin mevcut giysilerin çoğu tarafından çekici ve tercihli hissetme eğiliminde olmasını sağlayın.

Dükkanda sevilen bir maddenin, evde ya da dışarı çıktığımızda, başlangıçta algılandığımız kadar uymadığı nadir değildir. Ve bu mu mağazaların testlerinde farklı efektlerle oynanır Ürünü daha çekici hale getirmek ve gerçekte olduğundan daha iyi kalmasını sağlamak için.

Rus yayıncısı Adme.ru'nın bir editörü, gözlemlemek için kendini aynaya çeken toplam 11 mağazada bir tür neredeyse deney yaptı. Test cihazının içinden ve gerçek hayatta görüntü arasındaki farklar Aynı kıyafetleri giyiyor. Sonuçlar, kendi imgelerimizin, özellikle ışık, renklerin kontrastı ve aynaların kullanımı gibi farklı mekanizmalarla kısmen bozulabileceğini yansıtmaktadır.

Belki ilgileniyorsunuz: "Gıda reklamverenleri tarafından en çok kullanılan 6 numara"

Testte: bizi "süsleyen" unsurlar

Hem önceki deney hem de diğer birçok kişi, mağazaların test cihazlarının, müşterinin mağazanın ürünleriyle daha iyi hissetmesini sağlayacak şekilde tasarlandığını göstermiştir. Gözlemleyebileceğimiz bazı ana unsurlar aşağıdadır.

1. aydınlatma kullanımı

Test cihazı aydınlatma algıyı en çok etkileyen unsurlardan biridir Bir ürünün, onu taşıyan kişinin lehine olup olmadığı. Sıcaklığı ileten ve kişiyi sağlıklı ve bronzlaşmış bir ten rengi ile görselleştiren ışıklar genellikle kullanılır. Yan ışıklar ve yumuşak ile orta şiddetteki yoğunluğu da bu gerçeği destekleyerek, silueti stilize etmeyi sağlar. Aksine, bir ön ışık çok uygun değildir, çünkü biraz daha geniş bir görüntü iletme eğilimindedir.

2. Aynaların şekli ve yerleştirilmesi

Aynaların yerleştirildiği yer ve belli bir şekle sahip olmaları bile, yansıttığımız imajı da değiştirecek. Söz konusu ayna, kişinin gözlerin yüksekliğine bakmasına izin vermelidir.

Yansıtıcı yüzey eğilmişse veya istemcinin görüntüsünü normalden farklı bir konumdan görmeye zorlarsa, görüntü değiştirilebilir. Bazı aynalar da biraz içbükey olabilirler Bu, görüntüde görülen görüntünün biraz daha küçük ve daha ince olmasına neden olur.

3. Renk kontrastları

Aynanın karşısında kendimizi algılamaya gelince, perdenin veya test edicinin duvarlarının da belli bir etkisi vardır. Varlığı çevre ve şekil arasında işaretlenmiş kontrastlar Göze çarptığından, ürünün özelliklerinin daha fazla öne çıkmasına neden olabilir. Işıkla nasıl birleştirildiğine bağlı olarak, ortaya çıkan yön, gerçekte gözlemlenenden daha iyi veya daha kötü olabilir.

4. Kullanılabilir alan

Söz konusu test cihazını ileten mekan ve konfor, aynadaki kendi imajımızın satın alınmasını veya algılanmasını da desteklemektedir.

Geniş ve konforlu bir alana sahip olun Kişinin olumlu bir tavır almasını sağlayabilir ve bu da algılarını etkiler ve kuruluşun gelecekteki dönüşünü destekleyebilir. Ek olarak, siluetin algısının kendisi, daha küçük ve daha ince görünmemizi sağlayacak geniş bir alana kıyasla azaltılabilir.

Tersi durum, yani çok fazla yer olmayan küçük bir kap, bir stres reaksiyonunu daha kolay uyararak ters etki yapabilir. Bununla birlikte, bir karar vermeden önce sadece bazı yüzeysel ayrıntıların gözlemlendiği hızlı bir satın alma işlemini destekleyebilir, ancak önceki noktaların etkileri sadece siluetin üzerine odaklanır.

Satın almayı destekleyen diğer özellikler

Gördüğümüz yönlerden bağımsız olarak, Mağazalar dikkatimizi çekmek için diğer stratejileri kullanıyor ve ürünlerinin alımlarını tercih ederler. Bunlar arasında aşağıdakileri gözlemleyebiliriz.

vitrin

Aydınlatma ve kontrastın etkileri sadece test cihazının alanı için geçerli değildir. Boş vitrinlerde değil, mağaza pencereleri de halkın ilgisini çekmek için önemli bir unsurdur. beklentinin dışarıdan gördüğü ilk şey . Bu nedenle mağazanın aydınlatması ve dekorasyonu ile vurgulanan kıyafetlerin sergilenmesi, böylece dikkat çekmeleri çok yararlıdır.

Giysilerin yerleştirilmesi

Mağaza içerisinde ürünlerin yerleştirilmesi, dikkate alınması gereken bir diğer unsurdur. En pahalı ürünleri görünür bir konuma yerleştirin ve en ucuz olanları bulmak, belirli bir aramayı gerektirdiğinde daha büyük harcamalar yapmayı kolaylaştırır. Haberin, tesislere erişimin yanında yerleştirilmesi de önemlidir, böylece potansiyel müşteriler içeride ne olabileceğine dikkat çekerler.

Müzik kullanımı

Çoğu mağaza bir tür müzik kullanır müşterilerini tesislerinde kalmak için motive etmek ve tüket. Söz konusu müzik türü, ürün veya kuruluş türüne ve potansiyel kitlesine bağlı olmalıdır.

Özel giysiler ve geçici teklifler

Bir şeyin bittiği fikri Potansiyel müşteride, çok geç olmadan onu edinmenin aciliyetini üretir. Aynı şekilde, genellikle münhasır elemanlar veya sınırlı teklifler olduğu gerçeği, genellikle daha önce belirli bir ürünle ilgilenmek için geri dönecek olan müşterileri ziyaret edebilir.

Zemin tipi

Toprak türü, birçok kişi tarafından göz ardı edilmesine rağmen, bitip bitmediğini etkileyebilecek başka bir özelliktir. Kabarık ve rahat zeminler Müşterilerin mağazada daha uzun süre kalmasını sağlayarak, bir şey edinme olasılıkları daha yüksektir.