Bilişsel uyumsuzluk: kendini aldatmayı açıklayan teori
Psikolog Leon Festinger önerdi bilişsel uyumsuzluk teorisi İnsanların iç tutarlılıklarını korumaya çalıştıklarını açıklar. Bunu önerdi bireyler, inançlarının, tutumlarının ve davranışlarının birbiriyle tutarlı olduğundan emin olmak için onları zorlayan güçlü bir iç ihtiyaca sahiptir. . Aralarında tutarsızlık olduğunda, çatışma, uyumsuzluğa, insanların kaçınmak için çabaladığı bir şeye yol açar.
Bu teori, psikoloji alanında geniş çapta incelenmiştir ve bireylerin inançları ya da tutumları yaptıkları şeyle çatıştığında yaşadıkları rahatsızlık, gerginlik ya da endişe olarak tanımlanabilir. Bu hoşnutsuzluk Davranışı değiştirmek veya inançlarını ve tutumlarını savunmak için bir girişime yol açabilir. kendini kandırma) ürettikleri rahatsızlığı azaltmak için.
Festinger yazarıydı "Bilişsel Uyumsuzluk Teorisi" (1957), sosyal psikoloji alanında devrim yaratan ve motivasyon, grup dinamiği, tutum değişikliği ve karar verme gibi farklı alanlarda kullanılan bir çalışmadır.
Yalan ve bilişsel uyumsuzluk arasındaki ilişki
Arasındaki ilişki yalan ve bilişsel uyumsuzluk Araştırmacıların ilgisini en çok çeken konulardan biridir. Leon Festinger'ın kendisi, meslektaşı James Merrill Carlsmith ile birlikte, yalancıların zihninin bilişsel uyumsuzluğu çözdüğünü gösteren bir çalışma yürüttü. "Yalan doğruyu kabul etmek".
Festinger ve Carlsmith'in deneyi
Her ikisi de, tutumlarımıza ya da inançlarımıza aykırı davranışları haklı çıkarmak için çok az dışsal motivasyona sahip olduğumuzuzu ispatlamak için bir deney tasarladı, zihnimizi eylemlerimizi rasyonelleştirmek için değiştirmeye eğilimliyiz.
Bunu yapmak için, Stanford Üniversitesi'nden bazı öğrencilerin, çok sıkıcı olarak değerlendirdikleri bir görevi yerine getirmeleri için üç gruba ayrıldılar. Daha sonra, denekleri sormaları istendi, çünkü yeni bir gruba görevi yerine getireceklerini, eğlenceli olduğunu söylediler. Grup 1'e yeni gruba bir şey söylemeden izin verilmiş, grup 2'ye yalandan 1 dolar önce ödenmiş ve grup 3'e 20 dolar ödenmiştir.
Bir hafta sonra Festinger, çalışmayı düşündükleri konuları sormak için araştırmanın konularını aradı. Grup 1 ve 3, görevin sıkıcı olduğunu ve grup 2'nin eğlenceli göründüğünü söyledi. . Neden sadece 1 dolar alan grubun üyeleri görevlerin eğlenceli olduğunu iddia ettiler?
Araştırmacılar, insanların çelişen bilişler arasında bir uyumsuzluk yaşadıkları sonucuna vardı. Sadece 1 dolar alırken, öğrenciler düşüncelerini değiştirmeye zorlandılar, çünkü başka bir gerekçeleri yoktu (1 dolar yetersizdi ve bilişsel uyumsuzluk yaratıyordu). Bununla birlikte, 20 dolar alanların davranışları için dış haklı gerekçeler vardı ve bu nedenle daha az uyumsuzluk yaşadılar. . Bu, davranışı haklı çıkaracak bir dış neden olmadığı takdirde, inanç ve tutumları değiştirmek daha kolay olduğunu göstermektedir.
Bir yalancıyı yakalamak için bilişsel uyumsuzluğu artırın
Bu araştırma alanında bir başka ünlü çalışma yapıldı. Anastasio Ovejero ve yalan ile ilgili olarak, “Düşünmek ve hareket etmeleri arasında genellikle bilişsel üslupta yaşadıklarını ve eğer bir sebepten ötürü uyuşmazlık sağlayamayacaklarını, uyumsuzluğu yaratan gerçekleri konuşmaya çalışmayacaklarını, dolayısıyla artan bir şeyden kaçınarak fikirlerini yeniden düzenlemeye çalıştıklarını anlamak gerekir. kendi fikrini yerine getirebilecek değer ve / veya ilkeler, bu şekilde kendi fikir kümelerinin bir araya getirilmesi ve gerginliğin azalması ”.
Bilişsel uyumsuzluk ortaya çıktığında, onu azaltmak için aktif girişimlerde bulunmanın yanı sıra, Birey genellikle rahatsızlığa yol açabilecek durum ve bilgileri önler .
Bir yalancıyı tespit etmek için bilişsel uyumsuzluğun bir örneği
Bir yalancı yakalamanın yollarından biri, ona verilecek sinyalleri tespit etmek için bilişsel uyumsuzlukta bir artışa neden olmaktır. Örneğin, iki yıldır işsiz olan Carlos adında bir kişi, bir elektrik şirketi için satış elemanı olarak çalışmaya başlar. Carlos değerlere sahip dürüst bir insan ama ayın sonunda eve para almaktan başka seçeneği yok .
Carlos müşterilerini ziyaret etmeye gittiğinde, onlara alıcı için para kaybına neden olacağını bildiği bir ürün satmak zorundadır, bu nedenle inanç ve değerleriyle çelişir ve bilişsel uyumsuzluğa neden olur. Carlos kendini içsel olarak haklı çıkarmalı ve hissedebileceği rahatsızlığı azaltmaya yönelik yeni fikirler üretmelidir. .
Danışanın kendisi, Carlos'un, bilişsel uyumsuzluğu artırma yetisine bastığında bir dizi çelişkili sinyali gözlemleyebildi, çünkü bu durum onun jestleri, ses tonu veya onayları üzerinde bir etkiye sahip olacaktır. Festinger'ın sözleriyle, "İnsanlar aynı anda çelişen inançları sürdürdüğümüzde ya da inançlarımızla yaptığımız şeyle uyum içinde olmadığında kendilerini rahat hisseder".
Psikolog, kitabın yazarı "Duygulanan duygular, duygular aşıldı", bilişsel uyumsuzluk nedeniyle, "Rahatsızlık genellikle suçluluk, öfke, hayal kırıklığı veya utanç duyguları ile birlikte".
Sigara içenlerin klasik örneği
Kognitif uyumsuzluktan bahsederken klasik bir örnek sigara içenlerdir. Hepimiz sigara içmenin kansere, solunum problemlerine, kronik yorgunluğa ve hatta ölüme neden olabileceğini biliyoruz. ancak, Neden insanlar dumanın neden olduğu tüm bu zararlı etkileri bilerek sigara içiyorlar?
Sigara içmenin sağlığa çok zararlı olduğunu, ancak sigara içmeye devam ettiğini bilerek, iki biliş arasında uyumsuzluk yaratır: "Sağlıklı olmalıyım" ve "Sigara sağlığımı acıtıyor". Fakat sigara içtikleri için sigarayı bırakmak ya da kötü hissetmek yerine, Sigara içenler gibi "Hayattan zevk alamazsan çok yaşamayı nasıl kullanırsın?" .
Bu örnek, aldığımız bilgileri çarpıtarak genellikle bilişsel uyumsuzluğu azalttığımızı göstermektedir. Sigara içiyorsak ilişkiyle ilgili kanıtlara fazla dikkat etmiyoruz enfiye-kanser. İnsanlar, aynı tütün paketinde, konunun ciddiyetine dair bir uyarı olsa da, en derin inanç ve istekleriyle çatışan şeyleri duymak istemezler.
Aldatma ve bilişsel uyumsuzluk
Bilişsel uyumsuzluğun bir başka açık örneği, sadakatsiz olan bir kişiye ne olduğudır. Bireylerin çoğunluğu kafir olmadıklarını doğrular ve pek çok durumda da öyle olabilse de, etinde acı çekmekten hoşlanmayacaklarını bilirler. Aldatma hareketini yaparken genellikle kendilerinin, hatanın, diğer çiftin üyesi ile ilgili olduğunu söyleyerek kendilerini haklı çıkarırlar. (artık ona aynı şekilde davranmaz, arkadaşlarıyla daha fazla zaman geçirir vb.), sadakatsiz olmanın ağırlığını taşıdığından (aldatmanın kötü insanlar olduğunu düşünerek) çok fazla ıstıraba sebep olabilir.
Aslında, bir süre sonra, bilişsel uyumsuzluk daha da kötüleşebilir ve eşinizi sürekli görmeniz sizi itiraf etmeye zorlayabilir, çünkü her defasında daha kötü hissedebilirsiniz. İç mücadele, bu durumu haklı çıkarmaya yönelik girişimlerin ciddi duygusal sağlık sorunlarına neden olabileceği kadar çaresiz hale gelebilir. Bilişsel uyumsuzluk, bu durumlarda, İş, arkadaşlık gibi ortak yaşam alanları gibi farklı yaşam alanlarını etkileyebilir. İtiraf acıdan kurtulmanın tek yolu olabilir.
Aldatıcılık nedeniyle bilişsel uyumsuzluk ortaya çıktığında, özne onu azaltmak için motive olur, çünkü büyük bir rahatsızlık ya da endişe yaratır. Fakat farklı nedenlerden ötürü, durumu değiştirmek mümkün değildir (örneğin, geçmişte hareket edememekle), o zaman birey bilişlerini veya yaptıkları şeyin değerlendirmesini değiştirmeye çalışacaktır. Sorun şu ki, o kişiyle (partneriniz) birlikte yaşadığınızda ve onu her gün gördüğünüzde ortaya çıkar. Suçluluk duygusu "seni içeride öldürmek" olabilir .
