Bukalemun etkisi: diğerini fark etmeden taklit ettiğimiz zaman
Doğa ile ilgili belgesellerde düzenli iseniz, hayvanların çevreye daha iyi uyum sağlaması için her türlü tuhaf şeyi yaptıklarını fark etmiş olacaksınız. Örneğin biyolojik çeşitliliğe sahip ortamlarda hayatta kalmak için kullanılan en çarpıcı stratejilerden biri; diğer türlerin taklit edilmesi .
Bu örnegin temsilcileri olarak, gergin çukurlara benzemek için evrimleşen zararsiz yılanlara, gergin kanatlar üzerinde bir yüze sahipmiş gibi görünen kelebeklerden var. Bununla birlikte, bu tür bir gizliliği korumak olağanüstü gözükebilir, bunun neticesinin işe yaradığı açıktır: aksi halde doğal evrim, maskesini bu hassasiyetle kesmezdi.
Diğer organizmaları taklit etme yeteneği taklit olarak bilinir ve bunu gerçekleştirmek için kullanılmasa da insanoğlu da kullanır. Bu fenomen bukalemun etkisi olarak bilinir .
Bukalemun etkisi nedir?
Bukalemun etkisi olarak bilinir. Bildiğimiz kişileri bilinçsizce taklit etme eğilimi .
Bu davranış örüntüsünün varlığı iyi belgelenmiştir ve diğer kişinin salt algısı tarafından tetikleniyor gibi görünmektedir. Onunla temasa geçtiğimizde, sözel olmayan dil ile ilgili ses tonunu, duruşunu ve diğer ince yönlerini taklit etmeye başlamak için iyi bir şansımız var.
Bukalemun etkisinin varoluş sebebi olduğuna inanılmaktadır. Diğer kişi ile senkronize benzer bir şey kurmak olsun Bu daha fazla ve iletişim kolaylaştırmak için izin verir. Ayrıca, daha empatik insanlar, muhatabı taklit etme görevine daha fazla yönelme eğilimindedir. Öte yandan, ayna nöronlarının doğrudan bu ilginç olguya dahil olması muhtemeldir.
Bilinçdışı taklitlerin dezavantajları
Ancak bukalemun etkisi çift kenarlı bir kılıçtır. Diğer kişinin sadece olumlu yönleri taklit edilmez, iletişimsel ve açık bir tutum sergilemeye yatkındırlar: olumsuz yönler de taklit edilir . Diğer bir deyişle, muhatap ile eşzamanlılıkların kurulmasına yönelik eğilimimizin, sözel olmayan bir dil ve diğer kişi ile zarafet içinde kalmak için özel bir ses kullanması değil.
Birçok farklı ruh halindeki birçok insanla uğraşmayı gerektiren esneklik nedeniyle bukalemun etkisi arkadaşça olsun ya da olmasın diğerinin davranışlarını çoğaltmayı gerektirir . Son araştırmalarda kanıtlandığı gibi, bu bizim için zararlı olabilir.
Bukalemun etkisi deneyi
Bu deneyde, bir iş için bir dizi aday için simüle edilmiş bir telefon görüşmesi gerçekleştirilmiştir. Sorular kaydedildi ve olumsuz bir ses tonuyla formüle edildi (daha önce bu kayıtlar "coşku-sıkıntı", "pozitif-negatif" ve "soğuk-sıcak") ölçeklere göre değerlendirildi. İş görüşmeleri boyunca Adayların kayıtların ses tonunu taklit ettikleri doğrulandı. hiçbiri bunu fark etmemiş olsa da.
Buna ek olarak, olumsuz bir sesin benimsenmesi, potansiyel çalışanlar olarak değerlendirilmesinden sorumlu bir jüri üzerinde yaptıkları izlenimi önemli ölçüde etkiledi. Bu bir kısır döngü yaratır ya da bu durumda, kendini gerçekleştiren bir kehanet: Adaydan memnun olma konusunda düşük beklentileri olan görüşmeci, olumsuz bir ses her şeyi kullanır. Aday, bu ses tonunu onaylıyor ve görüşmeci kendi önyargılarını yeniden doğrular, gerçekte sadece kendi iletişimsel eğiliminin bir yansımasını görür. Ve bütün bunlar, elbette, her ikisi de bu dinamiğin mantıksızlığını fark etmeden gerçekleşir.
Pazarlamada uygulamanız
Bukalemun etkisinin bazı küçük hayvan türleri tarafından kullanılan mimikliği hatırlatmasına rağmen, işlevinin aynı olmadığı açıktır. İlk durumda amaç hayatta kalmak iken, ikincisinde ... açık değildir. Aslında, Bilinçsiz taklit etme eğiliminin hiç faydası olmayabilir ; Sonuçta, biyolojik evrimden ortaya çıkan tüm özellikler pratik değildir.
Ancak, bu taklitin bir kaynak olarak kullanıldığı bir alana sahipler: satışlar. Tecrübeli reklamlar, jestleri, ritimleri ve hatta muhataplarının pozisyonlarını taklit etmeyi öğreniyor "karşılıklı bir uyum durumu" yaratarak onları daha iyi ikna etmek . Bu tedbirin gerçekten etkili olup olmadığı, her halükarda, çok tartışmalıdır.
- Belki bu makalelere ilgi duyuyorsunuz:
"Sezgisel": İnsan düşüncesinin zihinsel kısayolları
Nöromarketing: beyniniz ne almak istediğinizi biliyor
Bibliyografik referanslar:
- Chartrand, T. L. ve Bargh, J. A. (1999). Bukalemun etkisi: Algı-davranış bağlantısı ve sosyal etkileşim. Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi, 76 (6), ss. 893-910.
- Smith-Genthôs, K.R., Reich, D.A., Lakin, J.L. ve de Calvo, M. P.C. (2015). Dil bağlı bukalemun: Bilinçaltı taklitinin davranışsal onaylama sürecindeki rolü. Deneysel Sosyal Psikoloji Dergisi, 56, ss. 179 - 182.
