yes, therapy helps!
Kıtlığın başlangıcı: Bizi satın almaya teşvik etmek için bir numara

Kıtlığın başlangıcı: Bizi satın almaya teşvik etmek için bir numara

Mart 28, 2024

Satıcılar, herhangi bir ürünün satışını iyileştirmek için iyi bir hile yapmanın müşteriyi bir kıtlık döneminin yaklaşmakta olduğu konusunda uyarmak olduğunu çok iyi biliyorlar. Ve ben burada mağazalarda ve mağazalarda çalışan satıcıları değil, fabrikaları ve şirketleri temsil eden satıcıları, onların mağazalarından düzenli olarak müşterilerini ziyaret ederek onlardan sipariş almasını istemiyorum.

Müşteriye, bu ya da bu ürünün önümüzdeki haftadan itibaren eksik kalacağını, ya da fabrikanın tatiller için kapattığını, çünkü onun üretimi için hammadde tükendiği ya da her neyse, kendisini güvende hissetmek için normalden daha fazlasını sormaya teşvik etmenin bir yoludur ve acil ihtiyaçları ile kaplıdır. Kıtlık prensibi ile ilgilidir.


Kıtlığın başlaması, her şeyi satması yararlı

İncelemeler ayrıca, söz konusu makalenin sırasının, satıcı tarafından öngörülen sıkıntının "rivayet" veya "münhasır bilgi" niteliği taşıdığı zaman iki katına veya üç katına çıkabileceğini de belirtmektedir. Strateji böyle bir şeye çevirir:

"Bu aramızda, ama Noel için prim şampanya eksik olacak gibi görünüyor. Fabrika bir sendika sorunu yaşıyor ve işçiler o zaman için bir grev planlıyorlar. Carlitos bana söyledi, bitki delegesinin bir arkadaşı olan fütürist. Şirketin sahipleri hala hiçbir şey bilmiyorlar. Belki de siparişi daha fazla kutuyla takviye etmelisiniz, ancak bunu kimse bilemez. Size uzun yıllar sonra bizi birleştiren güven hakkında söylüyorum. "


Fakat kıt iyilik için mücadele başka biçimlerde olabilir . Bakalım ne olduklarını.

Aynı için yarışıyor

"Münhasırlık" ın yanı sıra, bu psikolojik hileden en iyi şekilde yararlanabileceğiniz başka bir varyant var: kaynak korkusu için "rekabet" veya . Örnek vermek gerekirse, sanıkların sığınağını, tüm sektörün öfkeli nefretini kazanmakla sonuçlanacak olan gayrimenkullere teklif ediyorum.

Bir örnek alalım. Düğünlerini planlayan ve daha sonra birlikte hareket eden bir çift, kiralık bir daireyi ziyaret etmek için bir emlakçıyla randevuyu birleştirir. Mülkün ihtiyacı olan şey şu: üç odası var, parlak, kamu hizmetleri (gaz, elektrik vb.) İçin düşük faturaları var. Teknik bilgilere göre yer mükemmel. Şimdi sadece hangi durumda olduğunu görmemiz gerekiyor.


Ancak (bir süredir mülkle ilgili sorulara cevap veren) asıl emlakçı, aynı gün için birkaç ilgili insanı, 10 veya 15 dakikalık bir farkla, kaçınılmaz olarak, aşağıdakiler ile ortaya koyar: şüphesiz birkaç muhabbet kuşu satıcı tarafından yönlendirilen zemine doğru yürürken, kendileri de kiralamanın avantajları ve dezavantajları konusunda kendi aralarında kasten, ikinci bir çift de aynı niyetle gelir ... Sırada ne var ne olur?

Emlakçı ilk çift yaklaşıyor ve gizlice, neredeyse bir fısıltıyla, başka bir kişiye mal gösterirken onu bir an için özür dilemek, ama endişe etmeyin, bu durumda, onların öncelikli olduğunu söyler. aynı gün bir işaret bırakmak isteyenler.

Öte yandan, benzer koşullarda, yeni gelenler onlara daha önce gelen ve mülkünü korumak isteyen bir çift olduğunu söyler. Ancak, neyse, oraya gittikleri için, onlara mükemmel bir yer gösterecekler ve diğer ilgili taraflar fikrini değiştirirse onu tutabilecekler.

Tuzak silahlı. Daha önce gelenler ve daha sonra gelenlerBu daire için sahip oldukları orijinal ilginin katlanarak büyüdüğünü düşünüyorlar. . Aniden, kıt bir meta ve bunun için de rekabet etmeleri gerekiyor.

Restoranlarda rekabet

Bir ürün yüksek bir sosyal talebe sahip olduğunda ya da en azından buna inandığımızda, aşağılık psikolojik hileler sayesinde, sahip olma ilgimiz otomatik olarak artar. Bu, ev yapımı bir pazarlama stratejisinin arkasındaki fikirdir, ancak birçok restoran tarafından uygulanan etkilidir. .

Kuruluş içinde yeterli fiziksel alan olmasına rağmen, oda öğretmeninin ya da yerin yöneticisinin, gelen akşam yemeklerinin kaldırımda dışarıda beklemek zorunda kalmasını sağlar. Böylelikle yerin kapısında birçok kez uzun çizgiler oluşmakta, bu şekilde geçen herkese düşündürmektedir, eğer akşam yemeği için sabırla bekleyen çok sayıda insan varsa, mutlaka yemek mükemmeldir. Sonuçta, sonuç, sonuca değmezse, kim böyle bir işkenceye gönüllü olarak boyun eğecek?

Talebi simüle

Aynı şey halk şovları için de geçerlidir . Sosyal talep kavramının rehberliğinde, yanlışlıkla, şu anda gösterilmekte olan bir filmin büyük bir izleyici kitlesine sahip olması durumunda, ya gazetede okuduğumuzdan ya da kendi gözlerimizle gördüğümüz için onlar sinemanın girişinde oluşuyorlar, mutlaka olmalı, çünkü film yedinci sanatın otantik bir harikası.

Daha çok Doktorlar, psikoterapistler ve hatta falcılar, tarot okuyucular ve en çeşitli doğadaki dolandırıcıları var. onların gündemlerini kamuoyuna açıklamak, böylece onlara gelen çok sayıda insanı tanıyoruz . Bir dönüş elde etmek için gecikme, bazı durumlarda, birkaç ay olur. Amaç her zaman aynıdır: hizmete erişimde zorluk derecesini arttırmak, böylece pozitif korelasyon, arzu edilebilirliğin derecesi ve algılanan profesyonellik.

Rasyonalizasyon

İnsanların kendilerini çılgınca atacakları ve küçük bir balıktaki yüzlerce ve binlerce pirananın bir bankası gibi kıt bir iyilik için yarıştıkları zamanlar vardır.

"Bir şey az ise, herkesin istediği içindir. Ve eğer herkes isterse, iyi olması gerektiğinden dolayı. "

Bu, bu özel psikolojik fenomenin altında yatan düşünce mantığı (ya da daha ziyade “mantıksız” düşünce) gibi görünüyor. Birdenbire başka insanlarla mücadelede yakalandığımız ürün veya hizmete atfettiğimiz tüm olumlu nitelikler, çoğu zaman, aşırı eylemlerimiz hakkında bizi haklı gösterecek ve güvence altına alacak olan rasyonelleştirmelerle oluşur.

"Restorana girmek için bir buçuk saat beklemek zorunda kaldım, ama her zaman buna değerdi, ülkede en iyi rabayı yaptılar."

Bu gibi yorumlar, bir arkadaşımıza deneyimlerimizi anlattığımızda normaldir. Şimdi, orada gerçekten en iyi kalamarı yaparlar mı? Gerçekten çok şüphelidir, fakat vicdan sakinliğimizi ve özsaygımızın zarar görmesini engellemek için ona inanmamız gerekir.

Doğru şeyi yaptığımızı kendimize ikna etmek için kullandığımız bir argümandır. Ne zaman biz açık bir kalamar basit bir yemek yemek için açık beklemek karar hakkında biraz şüpheniz var.

Personel seçiminde rekabet

Birçok şirket danışmanı, bir arama ve personel seçimi ile emanet edildiklerinde aynı dinamiğe başvururlar. Günümüzde, “değerlendirme” olarak adlandırılan bir alanda belirli bir pozisyona aday olan tüm adaylarla tanışmak çok yaygındır. Temel olarak, farklı başvuru sahiplerinin birbirleriyle etkileşime girmesi ve çalışma alanıyla ilgili sorunları çözmek zorunda oldukları bir dizi faaliyete katılması gereken bir grup görüşmesidir.

Prensip olarak değerlendirme düşüncesi, zaman kazanmak ve takım olarak çalışırken insanların sosyal becerilerini ve becerilerini değerlendirmektir. Süreç, kendilerini bu işe adamış psikologlara, gladyatör bir kavgaya ağır basmaktan alıkoyamaz. XXI. Yüzyıl modeli bir kolezyumda eşsiz ve değerli bir iş elde etmek için savaşıyorlar.

Abartmanın bazı kenarları ile Marcelo Piñeyro'nun "The Method" adlı filmi, çok uluslu bir şirkette yönetici pozisyonu için adayların birbirleriyle yüzleşmek zorunda kaldığı durumlarda, ne kadar düşmanca ve acımasız bir değerlendirme yapılabileceğini güçlü bir şekilde gösteriyor. İstenen trofe'yi elde etmek için, sürecin yapıldığı bina dışındayken, izleyici, tam bir krizde, açlık, sosyal hoşnutsuzluk ve protestolarda yutulmuş bir dünyayı görebiliyor. kapılar içeride.

Kişisel ilişkilerde rekabet

Bu eşsiz psikolojik fenomen daha samimi ve kişisel düzeyde bile görülebilir sosyal ilişkilerde.

Bir çift, birkaç yıllık kurbandan sonra ilişkilerini sona erdirmeye karar verir. Her ikisi de sevginin tükendiğine ve herkesin kendi başına devam etmesinin daha iyi olduğuna ikna oldular. Yeni bir kızla çıkmaya başlayana kadar, birkaç aylığına oldukça iyi idare ederler ve bilgi eski karısının kulağına ulaşır. Bu noktaya ulaştı, kıskanç hissetmeye başlar. Daha önce değil, şimdi.

Aniden, çocukta yoğun ve açıklanamaz bir ilgi duyuyor . Ve uzun zamandır birlikte olmadıkları halde yardım edemezler, ama artık ona ait olmayanları kurtarmak için pişmanlık ve arzu duyguları yaşarlar. Elbette, şimdi "başka birine ait". Ve bir rakibin görüntüsüne eklenen, bulunmazlığın kesinliği, kaybolan ilgiyi yeniden harekete geçirir ve mülkiyet içgüdüsünü tetikler.

Okuyucu arkadaşım yükselmekte olduğum durumun hayalperest ve abartılı olduğunu düşünüyor mu? Hiç de değil! Olağandışı sıklıkta gerçekleşen bir şeydir, profesyonel kariyerimde sürekli olarak gözlemledim. Bu şekilde değişme ve çelişki olabiliriz.


Бриллиантовая рука (Mart 2024).


İlgili Makaleler