Demirleme etkisi: bu bilişsel önyargı özellikleri
Tam olarak ne kadar özgür, tarafsız ve ne zaman karar verdiğimizde herhangi bir etkiden korunuruz? Farkında olmamakla birlikte, karar verme sürecinde bize büyük etkisi olan birçok faktör var.
Bunun bir örneği demirleme etkisi Buna göre, belirli bilginin bize sunulduğu yol ya da düzen gibi basit bir şey, geri kalanını ve dolayısıyla sonraki kararlarımızı yorumlama şeklimizi belirleyebilir.
- İlgili makale: "Bilişsel önyargı: ilginç bir psikolojik etki keşfetme"
Demirleme etkisi nedir?
"Fokalizm etkisi" olarak da bilinen demirleme etkisi psikolojik bir fenomendir. bilişsel önyargı grubu içinde kategorize . Bu etki, insanların kendilerine sunulan ilk bilgilerle daha fazla kalmaları ve daha sonra karar verme sürecini etkileme eğilimlerini anlatmaktadır.
Yani, bir kişi bir bilgi kaynağı ile karşı karşıya geldiğinde, doğası ne olursa olsun, başlangıçta sunulan veriler, kişinin anılarında daha sonradan çok daha güçlü bir şekilde “demirlenir”.
Bu nedenle, bir karar verme sürecinde, insanlar her an demirleme etkisi meydana gelir. Başlangıçta algılanan bilgiyi bilinçsizce kullanır görüş bildirirken, karar vermek veya karar vermek. Ankrajın oluştuğu anda, bu bilginin etrafında geri kalan görüşler oluşur, bu nedenle bilişsel bir yanlılık.
Bilgiyi bir başlangıç noktası olarak belirleme eğilimi, bunun sonucu olarak düşüncelerimizi ve kararlarımızı geliştireceğimiz, hayatımızın hemen hemen tüm alanlarında gözlemlenir, böylelikle bize karşı oynayabileceğimiz gibi, bunu bizim yararımız için kullanabiliriz.
Bir evin, bir aracın veya bir değeri ödemesi veya alması gereken herhangi bir nesnenin fiyatını tartışırken veya pazarlık yaparken bir örnek bulunur. Başlangıçta kurulan miktar Karşılaştırırken referans noktamız olacaktır. veya teklifler yapın. Bunu bilmek, eğer başlangıç fiyatı çok yüksekse, fiyatı düşürsek bile, nihai maliyet, muhtemelen ödemeye hazır olduğumuzdan daha yüksek olmaya devam edecek, ancak bir öncekine kıyasla daha düşük olacaktır.
- İlginizi çekebilir: "Halo Etkisi Nedir?"
Bu etki için açıklama nedir?
Bu fenomeni açıklamaya çalışan birçok teori olmasına rağmen, hangisinin daha net bir açıklama sunacağı konusunda bir fikir birliği yoktur. Çoğu araştırmacı ve teorisyen, ankraj etkisinin kolay bir gösteri olayı olduğunu, ancak tanımlanması zor olduğunu bildirmektedir. Ancak, bu etkinin nedenleri hakkında bize bir ipucu verebilecek üç farklı açıklama vardır.
1. Bağlama ve ayarlama
Bu açıklamaya göre, bir kez demirleme gerçekleştiğinde, insanlar nihai kararlarını vermek için uzaklaşmaya eğilimlidirler. Buna rağmen, çok etkisiz yapıyorlar, yani Son kararınız bağlantılı bilgilere daha yakın Direnmediyse ne olurdu?
Bu hipotez büyük ölçüde eleştirilmiştir çünkü bunun için ankraj etkisi bilinçli bir şekilde verilmelidir; ne zaman aslında kişi bunun farkında değil .
2. Seçici erişilebilirlik
Alternatif bir açıklama, "doğrulayıcı hipotez testi" olarak bilinenlerden türeyen bir açıklamadır. Bağlantının gerçekleştirileceği bir bilgi sunulurken seçici erişilebilirlik kuramına göre, kişi yeterli bir cevap olup olmadığını düşündüğü bir değerlendirme yapar ve eğer değilse, bir dizi daha sonradan yargıda bulunacaktır. Her zaman "çapa" olarak kullanılan bilgilerle ilgili olacaklardır.
3. Tutum değişikliği
Bilişsel bilimin katkısı olan açıklamaların sonuncusu, tutum değişikliğine bağlı olarak ankrajı açıklayan biridir. Bu teoriye göre, bir "çapa" bilgisi verildiğinde, bu bilginin belirli özelliklerine daha elverişli hale getirmek için kişinin tutumunun değiştirilmesi veya değiştirilmesi, çapaya benzer olması için gelecekteki yanıtları önler .
Hangi faktörler etki eder?
Bağlama işleminin gerçekleştiği biçim ve yoğunlukta belirli bir şekilde modüle edebilen bir dizi faktör veya koşul vardır. bunlar ruh hali, deneyim, kişilik ve bilişsel yetenekleri içerir .
1. ruh
Bazı araştırmalar, zihin durumumuzun kendimizi ankraj etkisiyle taşınmasına izin vermeme olasılığını etkilediğini ortaya çıkarmıştır. özel olarak ise, Üzgün ya da depresif duygudurumlu insanlar daha kapsamlı değerlendirmeler yapma eğilimindedir. ve kesin bilgi, bu nedenle bir bağlama etkisi vermek daha az olasıdır.
Ancak, diğer çalışmalar, depresif insanların karar alma süreçlerinde daha pasif olma eğiliminde olduklarına göre çok farklı dinamikleri ortaya koymaktadır, bu yüzden daha kolay etkilenebilirler.
2. Deneyim
Diğer çalışmalar, "ankraj" bilgisiyle belirtilen özel alanda yüksek bilgi ve deneyime sahip kişilerin bu fenomenin etkilerine daha az duyarlı oldukları fikrine işaret etmektedir. Ancak, teorisyenlerin kendileri ne de uzmanlar bu etkiyi yaşamakta tamamen özgürdürler .
3. Kişilik
Ankraj etkisine duyarlılık derecesinin Büyük Beş'in bazı özellikleri ile ilişkili olduğu bazı çalışmalara göre, yüksek derecede nezaket ve vicdan sahibi kişilerin demirlemeden etkilenme olasılığı daha yüksektir. Yüksek dışadönüklük çok daha az olasıdır.
4. Bilişsel beceriler
Bilişsel yeteneğin ankraj etkisine olan etkisi tartışmalı olsa da, son zamanlardaki çalışmalar bu fenomeni ortaya çıkarmıştır. Daha fazla bilişsel beceriye sahip olan kişilerle azalır ; ama her halükarda onlar bile özgür değildi.
